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销售部经理的工作内容
作者:xqy 来源:互联网 阅读次数:17799次 发布日期:2011年4月07日

  销售部经理是在领导下负责公司的市场开发、客源组织和商品的销售工作并配合总经理对销售人员进行培训和工资考核等。以下是具体的销售部经理的工作内容,供参考。
  
  岗位名称:销售部经理2.直接上级:营销总监3.直接下级:区域主管、门市部经理4.本职工作:
  
  ●分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;
  
  ●拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;
  
  ●拟订年度预算,分解、报批并督导实施;
  
  ●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;
  
  ●根据网络发展规划合理进行人员配备;
  
  ●汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;
  
  ●洞察、预测渠道危机,及时提出改善意见报批;
  
  ●把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态;
  
  ●关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;
  
  ●根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;
  
  ●参与重大销售谈判和签定合同;
  
  ●组织建立、健全客户档案;
  
  ●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;
  
  ●向直接下级授权,并布置工作;
  
  ●定期向直接上级述职;
  
  ●定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;
  
  ●根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案;
  
  ●负责本部门主管级人员任用的提名;
  
  ●负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;
  
  ●制定直接下级的岗位描述,并界定直接下级的工作;
  
  ●受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理;
  
  ●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;
  
  ●填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行;
  
  ●及时对下级工作中的争议作出裁决;
  
  ●每周定期组织例会,并参加厂家有关销售业务会议。

(信息收集:深圳珠宝人才网
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