在很多的营销策划公司或企业的市场营销部门，都会有市场策划一职，市场策划有哪些工作定义及工作原则呢？以下是市场策划岗位概述：
　　
　　市场策划——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。
　　
　　基本原则
　　
　　一、首要前提要战胜自己，从消费者的角度去思考问题而非自己的角度
　　
　　事实上，任何人都是少数人，尤其是作策划的人更是当局者迷。比方说我自己的消费观念，可能100人中只有1个是同我相同的，任谁也无法逃脱这个事实。这也就是我们所说的强者劣势.所以我们作策划的前提是大量的倾听消费者的声音。但要注意的是倾听消费者而不是促销员（促销员更是当局者迷）或专家，更要注意的是鉴别一些因为面子等等原因消费者发出的虚假信息，表象很多反映的是假象，要通过综合分析（包括促销员和专家的话）判断消费者到底需要什么。有一些策划人员，受到极好的培训，甚至包括一些营销类的专家和教授，都无法摆脱当局者的角色，所以首要前提战胜自己。
　　
　　二、要善于转换数量关系的表达形式
　　
　　1.相对数与绝对数的转换
　　
　　对于绝大多数消费者来说，是没法判断13%与18%的区别，但可以判断出1倍与2倍的关系。我们要把数据转换成明显的可以判断或可以产生误解的数据。比方说彩电42万像素与37万像素之间的区别我们要说成多5万像素而非多13%、1250行分辨率与625行分辨率要说成是两倍而非多625行、34寸显像管面积增加3%可以说成增加130平方厘米。
　　
　　2.要注意把对数级或几何级的关系转换为算术级的关系
　　
　　比方说灵敏度增加20分贝我们可以说成10倍，辐射降低40SI可以说成降低99%。
　　
　　3.把一些平常不可理解的比较概念转换为可以理解的数量关系
　　
　　比方说彩电像素可以转换为扫描点或显像点，具体是什么要问消费者。再比方说显像管曲率半径可以画成平面图表示为边缘与中心的垂直距离，再把它变成相对数或绝对数。
　　
　　三、把普遍技术当作特殊技术
　　
　　比方说海信的环保彩电原理很简单，就是采用了防辐射的显像管降低辐射，其实大多数彩电辐射都远远低于国家标准。而且他还把对数级的关系转换为了绝对数来表达，即把很小的20分贝转换为0.6与0.06的区别。大多数彩电厂家当时完全可以宣传双环保的。因为所有彩电都必须采用X射线保护技术，而且各彩电厂家相当多的选择了防辐射显像管。
　　
　　在很多方面厂家的技术指标是远低于国家标准和国际标准，技术指标方面还有很大的可发搅空间，如使用寿命等。
　　
　　海尔在这上面是做得最好的，它宣传的30万像素、256级色彩（普通彩电128级）、一拖二、拉幕式无不是把普遍简单的技术说成了特殊技术。我们应该把一些技术指标拿给一些不懂技术的人员看，这样更容易发现一些卖点。比方说采用了某某技术延长了多少小时显像管寿命（事实上已经过时了）。技术人员普遍存在局限性，是无法把一些低级技术吹得出口的。
　　
　　四、把一些已经存在的但别人不知晓的数据宣传出来或转换后宣传出来
　　
　　比方说一瓶饮料中在大量人造维生素C，我们可以把它说成相对于几个橙子的维生素C，这方面可以利用的实在太多了。我们总有各式各样的过时技术，找一些出来宣传并结合实例是完全可以的。比方说采用了新技术的彩电辐射只相当于普通的几分之一，用电只相当于一个四十瓦灯泡的几分之一等。
　　
　　五、心理暗示以至混淆视听并产生错觉
　　
　　比方说，明明我们排第十，但可以宣传我们力争第一，这样给消费者的暗示至少是前五或前三。
　　
　　六、多宣传特殊和唯一，少宣传普遍
　　
　　比方说我们自己认为驰名商标很有价值并做了很大的宣传，给消费者的感觉与某某报纸评出的产品没多大区别。如果要宣传，我们一定要告知消费者总共有几家以及是什么单位评的，否则效果就很小。同样我们宣传中国名牌及质量免检一定要告知有几家评上及我们的位置。宣传普遍且不加说明会给消费者造成这么一个暗示，我们的产品和大众品牌一样，没给消费者以明显的定位和区别。
　　
　　七、宣传一些无从考证或者根本就不会有人去考证的数据
　　
　　比方说海尔宣传它接到多少外国定单（无从考证），在美国占有率如何，如230升以下冰箱占有率30%（美国主要卖大冰箱），可最终销售额只有12亿人民币
　　
　　2职责素描ü针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；
　　
　　ü研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；市场策划
　　
　　ü制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；
　　
　　ü负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。
　　
　　l核心竞争力：
　　
　　知识要求：应具备市场营销、广告、传播相关专业知识，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。
　　
　　技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。
　　
　　3职业现状企业策划
　　
　　中国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入中国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在中国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。
　　
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