销售顾问是在各个行业中都不可或缺的销售岗位，如此重要的岗位，如何才能将它做好？具体的如何做好销售顾问呢？以下给您一些建议参考。
　　
　　在21世纪的信息化时代，我们跟上时代的节拍，电话营销亦然成为一种风，这种潮流让中国现在出现了很多以电话营销为主的公司来节约成本、获取利润。但在也同时出现了一个弊端，很多老总成天的不停被电话营销员所骚扰，已经怕了，接了这种电话就挂、就逃、更甚是开骂的都有，我们的销售工作也越来越难做，在这样的情况下我们如何去做好一个销售顾问呢？
　　
　　所谓的销售顾问，我们分为两部分，一部分是销售角色，另一部分就是顾问角色。如何将这二者的角色扮演好并有机的结合起来我认为是至关重要的。
　　
　　现在销售的角色一般人在接听您的电话时就会有一种反感、甚至是警惕，但是顾问的角色却不然，一般人比较容易去接受，顾问的角色就是给人提供解决方案或是提供帮助的，销售一般给人的感觉像是推销的，强卖性比较强。这个时候我们需要注意两点，
　　
　　第一：我们必须要站在销售的角色，因为我们本身吃的就是这碗饭的，但是我们在销售的角度，必须要明确一点，我们不是去卖，而且去帮助客户去买，所以我们不需要一上来就推销产品，而且是激发起客户对产品的兴趣。
　　
　　第二：我们也必须要站在顾问的角色，因为我们是去帮助客户解决问题的，是帮助他们提供解决方案的，所以一般我们给渗透客户的就是一种管理的理念和模式，帮助企业改善管理，给他的企业补充维生素的。
　　
　　在销售的过程中，我们需要将销售与顾问的角色都扮演好，并且要能够很好的结合。特别是销售软件这也方面，特别的不好销售，但是最近我发现当我们站在客户的角度，他们也许不关心你是谁，更多的是关心您能给他带来什么，所以我们的基础是需要去提起客户的兴趣，更重要的是需要当好顾问的角色，站在客户的角度去谈需求，去了解客户真正需要的是什么，我们需要给他提供什么样的解决方案才能够帮他们去解决。
　　
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