在目前的经济危机形势下，业务拓展确实是难了很多，可是我觉得对我们来讲，也许是一个很好的机会。有如下几条原因。

　　- 从工作方法看，在经济形势好的时候，自有送上来的饭吃，那些混饭吃的南郭先生说不定还能混得非常好。在这种情况下，他们就不好混了。越是困难，形势不好的时候，越是需要那些有真正才能的人。而对于有才能有斗志的人，在这种情况下，是可以体现英雄本色的时候了。乱世才能出英雄啊。

　　- 从客户的角度看，在经济形势越是不好的时候，他们越是注重成本，也就越会对新的潜在供应者敞开门，来看一下是否可以可以给他们带来利益。我们就是要利用这种机会，先敲开他们的门，做好准备。

　　- 从成本的角度看，在经济危机时，总的购买力下降，需求减少，成本也会减少。我们更有机会利用新的低的成本来敲开我们潜在客户的门。

　　- 从竞争者的角度看，他们在这危机的时候，为了维持他们的业绩，恨不得从现有的供应商都抽点血出来。他们在非万不得已的情况下，是不会降低他们的执行价的。这个对于我们利用新的低成本策略是非常攻击力的。

　　- 从我们的供应商来讲，他们从其他客户得到的业务也会越少，他们也会拓展新的客户或机会，从而也会给与我们更多的优惠政策和支持。

　　- 从公司内部来讲，在危机形势下，国外指定的业务肯定会减少或增长减缓，对于达到目标业绩的增长已经不能依靠着国外指定的业务。公司会更加注重本地业务的拓展。相信也会提供给本地业务人员更大的系统支持。平常的政策限制也会相对放宽。我们也可以充分利用这个机会，提出我们的合理要求，更有效地发展新的客户和业务。

　　对于我们，危险当然存在，因为那些平常龟缩在办公室的竞争者业务员，也会在业绩，公司的压力下，跑出来。对这种情况，我们要密切关注我们的现有客户，对这些跑出来的业务员进行堵和防。

　　针对如上所述的对我们有利的原因。对外，我们需要马上作出研究，收集我们的目标群作为我们的目标客户基础对象，了解他们的需求，开发针对针对他们这些需求的服务产品，和把我们的服务产品传导到我们目标客户群的一个可行的行动计划及其进度表。对内，我们需要了解我们要开发这些客户需要的条件和政策支持，同公司管理层协商，争取一个更有效的环境。也要开发出针对客户需要的产品和服务