优秀的业务员具备哪些素质，首先业务员要长期出差，不留恋家，要爱上流浪的生活，对交通工具情有独钟，飞机、火车、汽车、轮船、的士等，基本上天天坐车，在摇晃中度过，不过有得必有失，有失必有得，市场这个大海你可以懂得很多。可以了解各地的风土人情,市场竞争的风风雨雨等。

　　业务员要善于与人沟通，自己的一言一行一举一动，自己的外表形象，个性表露，都有可能给自己带来业务，也有可能丢掉业务，因此业务员不是为自己活着，而是为上帝活着，说话要有分寸，说话要说到点子上，重点突出，做人要礼貌，外表形象要干净整洁，头发整齐，眼神有力且温和，皮鞋圣光发亮。

　　业务员要会搞人际关系，这是中国国情决定的，中国几千年的文化就是个人情文化，搞人际关系是业务员绕不过的门槛，中国是个权本位、钱本位的社会，请客送礼，排场礼仪样样做的要恰当好处，做任何事情都有层层的权利批准，金钱的融通开路，所以说在中国的社会混情商比智商更重要，所以智商高、情商低的人才也不用骄傲,情商高智商不太高的也不要气馁。

　　擅于谈判，和上帝谈判干的就是求人的买卖，业务员要机智灵活，要知道自己的长处和短板，竞争对手的优势和劣势，上帝的底牌和要求，要做到心中有数，不要盲目出击，要学会适当的退让，知道自己公司的退让底线，研究透客户的采购、生产等信息资料，把第一笔业务做成功就是开门红。

　　业务员要勇于开拓新市场，要清楚的知道公司产品的市场定位，客户的分布，知道公司产品的优势，知道目标客户是谁，大小客户划分，重点客户的确定，合理制定安排挖掘新客户时间及计划，资金费用的精打细算，确定拜访客户的方式、程序，可能遇到的困难和解决处理办法等。

　　业务员要精通掌握产品知识，产品的技术特点，产品的使用操作，最好是懂产品的生产工艺，流程，对业务精通，谈判时客户容易相信你是内行，请注意客户可能比业务员精通贵公司的产品，所以对产品的深入了解，有利于与客户的良好沟通，客户特别是采购部人员更喜欢和精通产品的业务员沟通。

　　业务员要博学多才，丰富自己的学识，提高自己的修养，谈吐举止得体，知识丰富、爱好广泛于利于和不同的客户建立友谊，更好的开展业务，要知道当今社会竞争激烈，不进步则淘汰，所以要学习学习再学习，进步进步再进步，多学点销售技巧，多学点文化知识，多掌握点市场信息，努力做一个优秀的业务员。

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