中国内衣行业市场告别了“概念炒作”

　　连日的冷空气着实为深陷拐点漩涡的中国内衣产业吹来了一股“暖风”，但市场反应仍是几家欢喜几家愁。在一些内衣品牌市场表现平平的情况下，不显山露水的恒源祥却实现了３０％的销售增长，本命年“福虎”内衣在北京、上海、成都等地一上市便连续多周创下销售同比增长１００％的业绩，率先打响了今冬内衣大战的第一枪，也给面临转型之困的内衣行业带来几许转机。恒源祥制衣公司总经理王以斌说：“今年我们没有炫目的概念，也没有华丽的包装，只是把精力放在了品牌文化建设和产品品质提升上。”远离概念炒作的恒源祥“本质”内衣引发业界思考，“本质”内衣平淡无奇，但却让消费者踏实了许多。

　　内衣行业深陷拐点漩涡

　　内衣作为服装业的一个重要分支，近些年发展迅猛，每年都以２０％的高速增长。年销售额均在１０００亿元以上，以每人每年购买３件（套）内衣计算，中国女性每年的购买需求在６亿件（套）以上。

　　有关数据显示，每人每年５套内衣被视为一种合理常规的消费需求，而中国的内衣消费者还远没有达到这个水平，随着内衣逐渐成为快速易耗品，业内人士预计未来５年将会形成年销售超５０００亿元的市场规模。

　　随着消费意识的觉醒，消费者对内衣的要求也将越来越高。

　　所以内衣产业是一个潜力巨大、前景非常美好的朝阳产业。但中国内衣业又似乎是一个做不大的行业，供需两旺的市场一直没有出现。

　　随着越来越多的针织服装品牌的介入及一些服饰企业产品线的延伸，内衣市场仿佛呈现饱和现象，价格体系混乱、概念大战、企业短视、品牌形象模糊等弊病导致中小企业纷纷歇业。

　　专家认为，品牌缺失是内衣企业致命的“短板”。怎样寻找一条具有企业特色的品牌建设之路？不少内衣企业已经进行了探索和尝试，有的甚至不惜巨金，请咨询公司进行品牌规划、请广告公司进行品牌创意，但是在品牌建设的实践中，往往是不得要领。事实上，一些企业凭借广告效应的确在短期内迅速提升了知名度，但由于产品品质、技术创新、服务等未能及时跟进，品牌生命力极为短暂。

　　内衣回归“保暖”本质

　　“五个一”的怪圈一直制约着中国内衣业的健康发展：一款产品、一个概念、一名形象代言人、一条狂轰滥炸的广告和一场疯狂的打折与促销活动。这种杀鸡取卵近乎掠夺式的炒作营销，让内衣企业快速崛起也快速消亡。

　　靠玩概念的内衣企业已是明日黄花，很多内衣品牌还没等进入人们的视野就已退出了竞争的舞台，这让一些内衣企业倍感困惑：我有好产品、好概念，为什么消费者就是不买单？瘦身、纳米、无缝技术等，消费者究竟需要什么？

　　据观察，今年消费者在选购内衣时，倾向于棉、麻、羊毛等天然材质。据王以斌介绍，随着消费者理性认知的回归，为自己而穿的内衣理念盛行，面料选择上除了传统的棉制品以外，更多人将羊毛内衣作为首选。因为羊毛是活的具有生命的动物纤维，可以像皮肤一样导出体内湿汗，并将寒冬的湿气阻隔在外，被誉为“人的第二皮肤”。面料专家经过多年研究发现，相同厚度的羊毛与棉、麻或其他纤维相比，羊毛具有鳞化层的独特的构成，能牢牢锁住体热，所以比一般纤维更舒适保暖。从销售终端的反馈情况显示：棉织品、羊毛制品的内衣受到热捧，恒源祥内衣终端已实现３０％的销售增长。据透露，软实力和过硬的内衣品质是恒源祥“本质”内衣的运营秘诀。日前，恒源祥内衣正在研究中国传统民俗民风文化上下工夫，其“福虎送吉祥”活动正在全国２０多个省市范围内掀起“红色运动”，本命年属虎的消费者即可凭身份证、户口本在终端免费领取红内裤一条。想必中国人的“本命年”穿红衣红裤的习俗又将给恒源祥内衣带来滚滚商机。

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