什么是销售工程师？销售工程师是指：能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力。要求能够独立管理商品的销售业务。

　　而市场营销主要是从事营销策划工作的职位。

　　单次销售金额较大，销售产品和服务比较复杂，同类型产品技术参数有较大差别。销售方式多为厂家直销或联合当地代理一起面对客户。对销售人员综合素质要求较高，要有行业的专业技术知识，也要有较强的市场开拓和销售能力。用户采购过程复杂，采购目的理性，用户对售后服务普遍比较看重，部分会进行招标。这类销售职位一般称销售工程师或销售代表。

　　笼统说， 了解自己产品的优点缺点， 说服客户用自己的产品； 需要你懂一点技术， 了解市场的走向， 把握客户的心理；

　　有一定的技术背景：第一，可以使你对产品比较了解，即使王婆卖瓜，自卖自夸，你也要清楚夸什么； 第二可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析，反馈给技术部门，便于及时得到技术部门的强力支持。

　　扎实的人际交流能力，通过交流，你可以获取你想要的信息，并给客户以正面的感觉，即使生意一次不成功，还有下次。

　　一定的财务能力，这可以使你清楚自己的业绩状况，同时也可以对客户进行一定的分析，找到潜在的突破点。

　　* 什么是销售？
　　* 简单的认识市场营销
　　* 市场营销中的4p与4c案例分析
　　* 卖产品到底卖什么？--案例训练
　　* 销售的四种力量

　　第一项修炼：卓越的素质
　　* 成功的销售人员的特征
　　* 积极的心态带来的效益
　　* 态度与绩效之间的关系
　　* 销售人员的目标管理
　　* 如何设定正确的目标的原则与方法
　　* 积极的心态对团队的影响
　　* Seven habits 之 选择自由

　　第二项修炼：良好的关系
　　* 拜访客户的目的到底是什么？
　　* 如何发展与客户之间关系的阶段
　　* 如何增加客户对你的信任
　　* 如何在拜访过程中树立良好的印象
　　* 如何提诊断性的问题增加信任度

　　第三项修炼： 坚实的基础
　　* 沟通是整个销售的过程、管理的过程、服务的过程
　　* 沟通的定义与渠道
　　* 沟通中的有效武器—倾听的技巧
　　* 如何根据沟通的不同阶段进行提问
　　* 问题的种类与作用的不同
　　* 沟通中的表达技巧

　　第四项修炼： 正确的程序
　　* 客户是如何进行购买的
　　* 客户在购买过程中依据
　　* 专业的销售流程
　　* 如何开场
　　* 了解需求---客户的需求都有哪些？
　　* 如何针对客户的心理进行有效推荐产品与服务
　　* 如何展示自己产品与公司的独特优势
　　* 面对客户的异议如何处理
　　* 有效的成交法宝

　　第五项修炼： 卓越的技巧
　　* 客户的四种类型
　　* 针对四类客户的销售
　　* 客户沟通类型的划分
　　* 如何与不同类型的客户打交道
　　* 有效提问的技巧
　　* 有效倾听的技巧
　　* 如何对上级、下级、客户做好沟通

　　第六项修炼： 高效的管理
　　* 销售人员的时间管理
　　* 销售人员的客户管理
　　* 销售人员的团队管理
　　* 销售人员的自我管理