销售总监职位说明书，销售总监的主要职责是组织、安排、落实项目销售的各项工作。

　　岗位名称 销售总监 所在部门
　　直接上级 总经理 直接下级 各地区经理、SGL大客户经理、VIP大客户经理、维修经理、销售总监助理
　　本职：在公司总经理的领导下，全面负责公司销售工作的管理，确保公司销售业绩的达成

　　职责与工作任务：

　　一 职责表述：组织制定和实施年度公司业务计划，并协助市场部制定和实施年度市场计划和产品计划

　　工作任务 根据公司战略发展的要求，组织制定和实施本年度公司业务计划

　　审批各地区业务计划并下达

　　协助市场部制定和实施年度市场计划和产品计划

　　二 职责表述： 指导制定渠道销售策略并监督指导渠道的销售工作

　　工作任务 指导各地区制定渠道发展战略及具体渠道管理政策，并给予业务指导

　　指导各地区选择并管理好经销商，保证互利互惠的合作关系

　　指导并监督各地区渠道销售工作，确保渠道销售额和回款任务的完成

　　三 职责表述： 指导SGL大客户部制定大客户销售策略并监督指导其工作

　　工作任务 指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并给予业务指导

　　指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并对其进行管理

　　四 职责表述： 指导VIP大客户部制定VIP医生销售策略并监督指导其工作

　　工作任务 指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并给予业务指导

　　指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并对其进行管理

　　五 职责表述：协调SGL大客户部和VIP大客户部的业务关系协调，促进两个部门共同发展

　　六 职责表述：指导维修部工作，保证维修部对公司业务的支持

　　工作任务 指导维修部制定维修工作制度并监督执行

　　协调维修部和其他部门之间的关系，保证维修部对公司业务提供支持

　　七 职责表述：为公司重大决策提供信息支持与建议

　　工作任务 指导市场信息收集，包括市场需求产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向，并及时汇报

　　配合市场部做好专项市场调查

　　指导并监督下级及时提供各种销售情况、合同统计资料，以利于做出决策

　　八 职责表述：下属部门管理工作

　　工作任务 指导、监督和协调地区经理、SGL大客户经理,VIP大客户经理和维修经理、总监助理的工作

　　对地区经理、SGL大客户经理,VIP大客户经理和维修经理、总监助理的工作做出考核评价

　　培养各地区、大客户部与维修部人员

　　九 职责表述：完成领导交办的其他工作