大客户销售管理工作，就是为了集中企业的资源优势,从战略上重视大客户,能够深入的掌握.熟悉大客户的需求和发展过程中的需要，以做到有计划有步骤的开发和管理与发展有重要意义的大客户，那么大客户销售管理是做什么的？以下几点仅供参考。

　　1、根据公司战略，建立并维护大客户的销售达成及对账、回款；

　　2、针对客户业务及合作情况，制定该客户业务拓展策略，培养重点客户，建立战略合作关系，对公司大客户关系的建立、拓展与维护；

　　3、参与公司涉及外部合作伙伴、客户、社会公共关系对象的洽谈和商务接待工作;

　　4、挖掘公司大客户及其下属单位的长期深度合作机会；

　　5、搜集市场信息，了解行业发展趋势，客户动态资料，竞争对手资料，结合公司产品、技术优势，开发新业务增长点。

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