房地产广告的策划技巧和方法
 
　　随着地产项目竞争越来越激烈，推广技巧和手段成为了项目能否一举成名击败对手关键，而项目案名又是关键中的关键。好的案名不但能使项目很快在市场上流传开来，节省了后期可观的推广费用，而且还可以给项目增添不可估量的附加价值，在增加项目卖点的同时，也给开发商带来了丰厚的利润。所以，对于营销策划公司和广告公司来说，开发商对所提案名的不断推翻以及严格挑剔的做法，就不难理解了。

　　对于策划公司和广告公司来说，好的案名，大家都会有共鸣，都会去喜欢和玩味。好的案名，不但能容易抓住开发商的心理，轻松击败竞争对手，而且在后期的广告延展上也容易去发挥，所以一个好的案名的作用是巨大的。但一个好的案名，不是轻易随便就能想出来的，既需要平时丰富经验的积累，对项目独特卖点的把握能力；也需要掌握一定的案名策划技巧，这样才不会浪费了大量的宝贵时间也还是愁眉苦脸，拥有了丰富的案名策划经验，掌握了案名策划技巧，自然会体会到"案名本天成，妙手偶得之"的真切感悟了。

　　初略统计了一下，从最初的项目到如今刚开盘的新项目，项目数量不下几百个，由于基本没有重复的，因此案名自然也不下几百个了，但基本可以用以下几个类型来概括：

　　一、项目独具的特色：

　　1、建筑设计风格：柏林爱乐(设计风格上采用德国简约手法)；欧陆经典(欧陆古典建筑风格，如券门、券窗、坡屋顶等)；

　　2、建筑布局特色：宽HOUSE(面宽大，进深浅，见阳面就多，居住非常舒适)；阳光板话(全板楼设计布局，面宽通透，与塔楼明显区隔开来)；

　　3、临湖近水：长河湾(项目紧临与颐和园相通的长河旁)；湖光山舍(怀柔红螺湖湖岸别墅项目，湖光山色一揽无遗)；

　　4、 靠山拥景：西山庭院(西山脚下的中国围合式建筑)；香山艺墅(香山脚下的别墅，坐在家中就可观赏香山四季美景)。

　　二、地域地段特色：

　　1、锦秋知春：中关村知春路上的项目；

　　2、紫金长安：位于五棵松西长安街旁的高档项目；

　　3、百旺家苑：海淀百望山麓的低密项目，03年市场最热销项目；

　　4、陶然北岸：位于陶然亭公园旁的景观高档项目。

　　三、公司品牌延展：

　　1、珠江品牌：珠江骏景、珠江帝景、珠江绿洲等；

　　2、远洋品牌：远洋山水、远洋新干线、远洋风景、远洋德邑等；

　　3、中海品牌：中海雅园、中海紫金苑；

　　4、光大品牌：光大花园、光大名筑；

　　四、豪华国际品质：

　　1、万豪国际公寓；

　　2、通用时代国际中心；

　　3、棕榈泉国际公寓；这些项目都处在寸土寸金的CBD黄金地段上，而且从装修档次、配套设施、物业服务等方面都具有国际水准，因此，豪华国际是与地段和品质分不开的。

　　五、数字组合：

　　1、东1时区(项目地处京城的东部，是最早迎接阳光的地方)；

　　2、贡院6号(项目所处的门牌号，贡院本身也是贵族名门的代名词)；

　　3、公园5号(说明项目离朝阳公园非常近，拥有优越的地段和休闲空间)；

　　4、五栋大楼(项目由5栋建筑群组成，体现项目的独特之处)；

　　5、学风1911(项目地处清华大学附近，清华是五·四运动的发源地，符合目标客户群的心理特征)。

　　六、中英组合：

　　1、西贸DNA；

　　2、建外SOHO：既说名了地点，又说明了项目市场定位；

　　3、GOGO新世代：针对80年代后出生的时尚新一族开发的小户型；

　　4、 BOBO自由城：自由城本已很普遍了，加上BOBO味道就不同了。

　　七、个性自我：

　　1、苹果社区：项目与苹果没有任何关系，但通过前期征集案名的炒作，使项目迅速在市场上流传开来，推广手段既独特又节省了大量宣传费用；

　　2、卡布其诺：时尚人士非常喜欢的咖啡牌子，知名度甚广，拿来主义，既省钱又省力；

　　3、甲方乙方：谁叫冯导的电影那么火，所以项目也可以趁热打铁呀，发正也没注册；

　　4、境界：经济开发区04年的名盘，不同的人可以得到不同的生活境界。

　　八、谐音巧用：

　　1、源屋曲：谐用于"圆舞曲"，建筑本身具有高低之势，看上去像乐谱上跳动的音符；既容易记住，又容易流传；

　　2、高巢：本意是有高度的建筑，但发音又与"高潮"一样，具体是什么样的高潮，只有留给读者无穷的想象空间了；

　　3、品阁：与"品格"同音，大意是说有品味和格调的意思，但创意不算高明，所以市场知名度一般。 当然，在策划案名的时候，除了要突出案名的特色有创意之外，还要考虑到案名能较易被理解，不能费解。阅读上不能拗口，容易流传和易于记忆等。不能带有反面意思，以及忌讳的意思等，总之一个好的案名是千呼万唤才使出来的。

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