作为一名公司销售主管，其岗位责任制包括哪些？以下以番禺销售主管为例，为大家提供一则公司销售主管岗位责任制，仅从各位参考。

　　1、在总经理（番禺总经理）领导下，并协助配合总经理搞好公司的销售工作。在重大问题上必须同总经理保持一致。

　　2、主管销售工作，领导销售部负责市场营销工作。根据公司下达的目标销量、回款任务，编制各种销售计划、目标责任和考核指标，并落实执行。

　　3、具体负责市场的营销方案把关、初审、指导，并保证审批过的各营销方案的落实。

　　4、负责对重大工程、集团客户招标项目的具体方案策划，争取最大中标可能。

　　5、不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧，收集和剖析案例并与公司比较，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议，在获得肯定后负责编制实施方案。

　　6、贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则。

　　7、根据公司长期发展经营目标，制订公司中、长期市场开发计划和年、季、月的各项工作计划。

　　8、销售主管需具备积极敬业、善于沟通、技能突出、知识广泛、开拓创新的素质；并具有领导、计划、分析、决策的能力。

　　9、销售主管的一切行为要对企业负责，要把公司的利益放在首位，同时与下属职员做好思想沟通，让员工的利益与公司一致。

　　10、 销售主管要对销售人员在一线发现的问题和解决方案进行仔细研究并帮助有效处理。

　　11、 每月对各地区市场进行分析，寻找制订下一步市场的销量提升计划和市场机会点切入策略。

　　12、 协调并保证各区域市场正常运转，了解市场推进、计划实施、销售增浮、问题处理等情况。并负责把客户要求传递到公司相关部门。

　　13、 销售主管每月都要认真听取、收集销售情况汇报、市场分析报告，并整理后，向销售经理（番禺销售经理）上报销售情况、经验教训和重要的市场信息等。

　　14、 要营造良好的工作环境，协调好上下级关系，发扬团队精神，发挥销售团队的领导作用。

　　15、 通过自己和员工的敬业精神、良好形象、语言魅力赢得客户的尊重和信任，搞好与客户的关系，拓展销售渠道，起到组织计划与评估的领导作用。

　　16、 与公司各部门搞好关系，并协助其他各部门开展好工作，赢得公司全体人员的尊重和敬佩。
 

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