业务员管理制度主要是用来提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，那么业务员有哪些管理制度呢？请阅读佛山人才网提供的下文。

　　一、 在公司

　　业务员应按时上下班，不能迟到早退（参考考勤制度），保持办公室清洁卫生，积极宣传公司，言行举止注意公司及个人形象。每天早上上班后的前几分钟，做好办公室的卫生，主动完成自己的业务和公司交代的任务。

　　二、 出差

　　1.出差前做好出差准备，最好电话预约好，做到有的放矢。出差在外，每天填写拜访记录表，每月五号将上个月的拜访记录表同总结一并上交。如不按时汇报每次罚款100元，警告一次。连续两次不及时汇报罚款500元，当月销售业绩做减半计算。如发现拜访记录弄虚作假，处以罚款200元，警告一次，并将未拜访到的客户业绩归入办公室销售业绩。一年内警告三次及三次以上者扣除当月全部业绩或予以辞退。

　　2.从外地回公司前必须事先向公司做汇报，如不汇报，出现紧急事务，无人处理，给公司造成的损失，业务员必须承担部分责任，视情节轻重处以50－1000元不等罚款。

　　三、考勤

　　业务员每月出差时间不得少于26天，如有急事须按公司制度请假并上交请假条，请假要有节制，如单月出勤不足50%，视为自动放弃自己片区，公司可做调离处理。

　　四、 业绩任务

　　公司给每个业务人员有销售业绩上的要求，销售任务根据不同的具体情况而定。具体的销售任务写入劳动合同。

　　五、 业务信息公司备案

　　自己跑出来的或从网上、从公司及其它渠道获得的项目信息应及时备案，以免业务员之间的业务冲突，未备案的无片区业务员的业务信息谁先备案算谁的。

　　六、培训学习计划

　　业务人员应该主动学习业务技能，每天总结自己在工作过程当中遇到的问题，不管是技术上还是商务上，把遇到的问题记录下来，及时与公司销售后勤及技术、生产部门沟通，达到每天都有进步的效果。对于公司提供的培训学习机会，要积极的学习，提高自己的营销知识，提高个人软实力。

　　七、营销部人员奖惩制度

　　（一）、奖励制度

　　1、 销售人员主动反映可开发新产品而被公司采纳，生产并向全国推广的，根据为公司带来效益的大小、一般的奖励500元，重大的奖励2000元。

　　2、 主动策划提出大型策划、促销案被公司采纳并向全国推广者，奖励1000元。

　　3、 向公司提出营销管理方案，被采纳者，奖励2000元。

　　4、 完成公司营销部下达的全年销售指标和其他任务者，奖励2000元。

　　5、 全年工作遵从公司规章制度没有违反者，奖励1000元。

　　（二）、惩罚办法

　　1、 挪用公款，一律解雇，并依追究法律责任。

　　2、 利用公务出差，无故不执行任务，以旷工处理，并记小过一次。

　　3、 泄漏职务、公司机密者，一律解雇。

　　4、 未按公司规定建立客户档案资料，经上司查获，记小过一次。

　　5、 不遵照上级指挥行事，记大过一次。

　　6、 连续二次以上未按公司规定填写有关报表上交或未填者记小过一次。

　　7、 向上级汇报不实者，记小过一次。

　　8、没有尽力完成公司或营销部下达的临时性任务，记小过一次。

　　9、连续一个星期没和经销商联系者，记小过一次。

　　10、没有及时解决市场或经销客户的问题，被客户连续二次投拆者，记小过一次。

　　11、记小过二次等一次大过。小过一次扣奖金200元，大过一次扣500元，连续二次大过扣除当月全部业绩或予以辞退。
作为销售人员，掌握销售的一些技巧、销售管理的能力非常重要。同时自觉的遵守公司的规章制度不仅对公司的发展意义重大，而且对于个人的成长，同样意义深远。希望销售人员能严格的按照上述规章制度要求自己。
 

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