本网香港贸发局讯：与钟表、玩具、电子产品比较，珠宝占香港出口总值的份额并非最大，去年全年仅超逾370亿港元；但面对金融海啸冲击，香港珠宝出口的跌势却是位居前列，今年首八个月的出口总额便下挫了29.9%，跌幅较钟表的23.8%、电子的13.8%和玩具的8.7%严重。所以珠宝业界对未来一个月的圣诞补单表现，寄望甚殷，希望可以挽回劣势。

　　每年9至10月，香港珠宝业界都会非常紧张，假如当年买家尚未落足订单，他们都会在这关键时刻补货，尤其是圣诞的「飞机单」，更以10月底为最后付运限期。香港珠宝制造业厂商会主席陈祖成指出，今年圣诞单没有如预期般差，有些同业还在赶圣诞单，推估年底欧美圣诞零售表现不会太坏，但明年上半年业界仍会相当辛苦。

　　他指出，去年金融风暴来得突然，年初时买家进货量骤减，整年都在消化存货；一般市况好景时，7、8月已开始追补圣诞订单，今年却推得很迟，推估买家是延至最后一刻，比较价格后才正式落单。今年圣诞补单数量不多，一来买家信心尚未完全恢复，二来买家都不敢存货，刚好够卖便算，不会多进。

　　陈祖成粗略估计，部分行家迄今只接得全年七成订单，尚有两、三成还得看未来一、两个月的发展。幸好，刚出席意大利珠宝展的大客，都有到香港珠宝展，「这反映他们仍有采购意欲。」

　　他说：「总体而言，今年欧洲散客单表现尚可，反观美国大型连锁店的订单，就相对逊色。」此消彼长下，他对今年圣诞销情看法仅是「五五波」（好坏参半）。

　　至于明年市况，陈认为，由于过去数月欧美市场经营困难的多属大公司，反而小型公司仍能生存下来，估计明年初大公司订单仍会呆滞，订货数量不会太多。

　　明年上半年是否有可能回复至正增长？他分析：「美国市场应该不成，欧洲个别市场或可以，如比利时表现不错（今年首八个月增长41.1%）。」他希望下半年市况可以真正复苏，慢慢回升至正增长。若要恢复至金融风暴前水平，他相信过渡期可能要花上两、三年时间。

　　逆境经营，有何锦囊？陈祖成直言，唯一办法是降低开支，例如减少出门参加海外珠宝展的次数；因为每次派出4、5名员工，花费动辄30至40万元，所以他已放弃了部分美国展。另外，遇到买家讲价，都会尽量迁就，先接过订单为要。「捱过今个寒冬再说吧，目前只有寄望明年真的好转。」

　　此外，陈祖成又教路，由于市场僧多粥少，故需要调校服务策略，尽量为顾客提供利于销售的额外服务，譬如华丽包装、印制精美的目录、设计陈列布置等，有需要时甚至每半年翻新一次。「若能为散客提供这些方便，等于帮自己做生意，实属双赢。」面对印度对手廉价竞争，这些服务更显必要。

　　此外，同业亦须加强设计能力。他指出，因应疲弱市况，市场都以中下价货色较易销售，其中欧洲化的简约设计最受青睐，趋时的微镶钻饰也能讨好买家。「今年顾客的采购策略可谓泾渭分明，大型连锁店仍会买些套装（项链、耳环、胸针及戒指），个别店铺则以散买为主，如10份的细钻饰物等。」他续指出，行家在设计上追得很快，所以今年更加倚重突出的设计来抢单。

　　拓展新兴市场方面，他个人认为俄罗斯市场确实不俗（去年升54.6%），可承受较高货价，其次如波兰（去年升89.2%）、土耳其（去年升45.3%），以及一些前苏联的成员国等。虽然这些市场的订单金额较细，要的多是细钻石或小戒指一类，但胜在过去数年都有轻微增长。「这个时势，唯有靠他们支撑着！」

　　值得注意的是，虽然各项原料没有升价，但亦未见在弱市底下出现回软迹象，尤其印度主导的钻坯原料市场，情况最为明显，加上金价最近掉头回升，担心会影响买家的入货意欲。「近年，印商在美国购并不少珠宝批发商及分销商，业界忧虑将来会造成垄断局面。」

　　金融风暴对珠宝界冲击相当大，不少同业都靠着「吃老本」苦撑下去，希望否极泰来。若今年底海外圣诞销情告急，明年初会否出现倒闭潮？陈祖成坦言，这行经营很灵活，托赖过去几年好景时都赚到钱，但不排除有个别行家在逆境中感到意兴阑珊，明年初或有数十间中小企结束业务，退出不干。