做好销售工作，列好每天、每周、每月的工作计划是做好销售工作的前提。企业对于销售业务员工作内容的规定有哪些呢？请看以下资料：
　　
　　1.出勤和考勤每天准时上班,做好办公室的清洁,卫生工作，并对促销员进行考勤,填写《员工考勤表》。
　　
　　2．统计日销售数据统计KA日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《KA销售日报表》、《代理商批发日报表》《代理商库存日报表》等。
　　
　　3．信息反馈在9：30前向主管反馈《KA销售日报表》和其他资料。
　　
　　4．销售数据分析对代理商库存（包括网络库存、KA库存）、日批发量、大商场（大电器店）日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面：
　　
　　A．销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。
　　
　　B．销售进展情况：月销售计划（销售额和产品品种）的完成进展程度。
　　
　　C．对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压。
　　
　　5．电话拜访对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的：
　　
　　A．按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》
　　
　　B．建立良好的厂商客情关系，让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商”
　　
　　C．了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。
　　
　　D．传达公司的最新精神。
　　
　　E．初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。F．及时掌握经销商的意见反馈，新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。
　　
　　6．市场巡视每天走访一次所在地零售终端。了解终端现场、销售情况和竞争品牌动向。与电器店老板、大商场家电部经理、柜长沟通。内容与第5步相同。解决他们销售中出现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调换，技术培训等。
　　
　　7．组织并参与KA卖场现场促销。
　　
　　8．对售后服务工作的要求。按照公司售后服务要求督促售后服务人员做好故障机维修、电话回访、上门服务、维修机和待修机的清洁等工作。如遇维修配件短缺，及时和分公司技术服务部联系。
　　
　　9．完成分公司临时布置的任务。
　　
　　10．特发事件的处理。
　　
　　11．与代理商碰头，共同探讨月销售进展情况，当日销售中出现的问题及解决方法，市场分析以及下一步的销售策略。
　　
　　12．当天工作小结，如实认真填写报表。
　　
　　二．销售业务员每周工作事项
　　
　　1．信息反馈每周一9：30前向分公司反馈以下报表：《代理商一周批发量》《代理商周库存、报表》《KA卖场库存周报》、、有关售后服务部门的报表。
　　
　　2．出差〈客户拜访〉每周出差次数不得少于2次，走访县城、乡镇经销商，并达到以下目的：
　　
　　A．与销售业务员日周工作内容的第5项相同。
　　
　　B．与超市沟通，知道他们销售，做好产品的陈列、演示、及室内POP广告布置等，解决他们实际销售中出现的困难：如售后服务、老产品和积压品的消化或调换、技术培训等。
　　
　　C．填写〈客户拜访出差日志〉
　　
　　3．〈每周促销计划书〉编写及周促销活动的落实安排。
　　
　　4．每周工作例会对促销员集中进行培训，并总结一周销售工作及其进展情况，市场分析等。
　　
　　5．本周工作小结三．销售业务员每月工作内容
　　
　　1．下月销售计划的下达与代理商一起探讨，总结上月销售工作，具体落实，分解本月销售计划，市场分析，采取什么营销策略来完成销售任务。
　　
　　2．上递报表A．〈员工考勤表〉，对象是由分公司支付工资的员工。B．〈KA卖场月销售量汇总表〉（含竞争机制品牌）〈代理商月出货量表〉〈竞争品牌价格调查表〉〈大商场赠品发放表〉，售后服务有关的报表。
　　
　　3．督促代理商对联销商场进行及时对账，并在25日之前结出销售款。
　　
　　4．售后服务每月清理一次维修机、待修机、短缺的维修配件等，上报公司技术服务部，并抄送一份给公司销售经理。
　　
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