2006年、2007年是中国金银币市场的繁荣时期，但是随着全球经济的衰退以及金融危机到来，国际金价大幅波动，08年10月份以来，金银币市场开始进入调整时期。近年来，随着中国金币品牌战略的推进与市场建设的逐步完善，“中国金币特许零售商”也有近百家，而以之为主体的市场体系已经建立，金银币零售市场已经成为了中国金银币市场体系的主体。目前金银币零售市场及其经营者的迫切任务是分析目前金银币零售市场的特点、国际金融危机背景下的经济形势及其金银币零售市场的影响，探索出解决金银币零售市场的对策与方法，这对于建设和发展目前中国金银币市场，有着重要的战略意义。

　　目前中国金银币零售市场存在着几大特点：

　　首先，分布广是我国金银币市场具有的第一个特征。目前中国金币特许零售商有近百家，广泛分布在全国各个省的中心城市和东南沿海经济发达地区的二级城市。而且，不少特许零售商是当地实力较强的专业钱币企业或规模较大、影响力较强的黄金珠宝企业，可以说中国金币的所有产品和信息可以及时、准确地在全国所有特许零售商处见到，中国金银币及其衍生产品也已经为广大消费者和收藏者所热爱。

　　其次，行业成长速度快，竞争加剧。近几年国际金银价格的大幅上涨给中国金币行业带来飞速的成长与壮大，而百年圆梦的2008北京奥运会更是给金银币市场带来一场新的风暴。中国金币总公司以改革开放的精神，适时地建立以“特许零售商”为主体的营销战略，使得受益于行业的成长性和市场的盈利性的中国金币零售企业在近几年里得到了快速发展，企业实力得到快速提高，并吸引了众多有资本优势的企业和黄金珠宝大中型零售企业的不断涌入，金币行业的高成长性和开放性推动了零售市场的竞争加剧，推动了零售业态的市场体系的多元化进程，促进了金币行业整体市场水平的提高和可持续发展能力。

　　第三，中国金银币市场具有时效性强，风险大的特点。目前中国金银币及其衍生产品以“纪念性”题材为主，而纪念性题材大多具有很强时效性，销售周期很短，零售的库存数量，价格调节等等都很难把握，因此不确定因素更加复杂，零售风险较大。

　　第四，中国金银币市场还具有规模效益差，利润低的特点。中国金银币及其衍生品都是限量产品，所有“特许零售商”无法事先掌握具体品种规格及其分配数量，也无法事先安排销售流程，产品数量的有限性，对零售企业很难产生规模效益，加上销售价格的限制性与透明性，利润率低，零售企业很难有销售量和利润量的预期，特别是经常性的库存高或缺货率高都会影响利润，从中国金币及其衍生产品的发行总量和年平均总量来看，其规模总量都不算大，分配到特许零售商每家的平均总量都还达不到5000万元/年。平均毛利率低，加上销售总量的限制，因而利润总量也就难如人意。

　　07年由于全球性商品经济的膨胀，特别是国际金银价格的大幅上涨，给以金银为材料的金银币市场带来了空前的繁荣，08年29届北京奥运会的召开又带来了金银币和其衍生产品的火爆，为金银币市场带来了空前的壮大与繁荣。然而，2008年下半年以来爆发的国际金融危机，全球经济受到影响，金银币零售市场也不例外，特别进入传统的12月、元月销售旺季以来，金银币零售市场受国际金融危机的影响已经十分明显，具体表现为：零售业绩下降、购买者恐惧感加剧、小规格的金银产品仍然受捧。可以说，08年下半年以来的国际金融危机，已经严重影响到了全球的实体经济的发展，这段时间金银币零售市场状况也充分显示了经济危机所带来的影响，而且，这一影响的周期将会持续一定的时间。因此，寻找对策解决难题是目前金银币零售市场的紧迫任务。那么该如何解决问题呢，我认为目前金银币零售市场可以采取如下对策：

　　第一，把握国际金价走势，以避风险。08年9月份以来，国际金融危机愈演愈烈，金融危机初期时，股市大幅波动，对冲基金选择高杠杆的黄金、原油等大宗商品作对冲博弈，因而导致黄金和原油价格大幅波动。但随着危机的加深，全球资本市场由流动性过剩转入流动性匮乏，“高杠杆效应”的黄金期货市场也被银行等金融机构视为高风险交易，因而，“去杠杆化”是目前全球金融机构普遍的认识与措施实施过程，黄金期货市场主导黄金价格走势的趋势极可能转变为黄金的实际需求主导金价走势。如果在缺乏实货买盘支持的背景下，投机者和对冲基金将在“去杠杆化”交易的过程中陷入萎缩。如果各国政府的救市措施收效甚微的话，实体经济衰退和通货紧缩，货币政策失效——黄金的货币属性失效，黄金的商品属性将主导金价。所以近期黄金价格的风险将是金银币零售市场最主要风险。零售商与消费者（投资者）的产品组合与库存量、产品价格与营销策略都将受到很大挑战，必须小心谨慎！

　　第二，从消费者入手，把消费者培养成专家，并使之提高其忠诚度。目前金银币市场的消费者大体有：收藏者、礼品消费、投资与投机者三大类型，然而这三大类型的消费者的忠诚度都不是很高，他们往往频繁地更换不同类型的产品或同类型产品的不同零售商。随着同类型零售商数量的发展和相似类型产品的市场竞争的加剧，要获得并保持消费者对品牌，对金银币及其衍生产品的忠诚度，对零售商来说已经相当困难。因此必须加大回购力度，让消费者对金银币及其衍生产品坚定信心。

　　第三，强化品牌意识，吸引消费者对品牌与零售商的认知度。虽然目前国内金银币市场中零售商对许多品牌都有所认识，各品牌也在不断的强化与完善，消费者对品牌的认知度相应也得到了提高，但是却淡化了消费者对零售商自身品牌的认知度，因此也就淡化了消费者对零售商的品牌忠诚度，因此，不仅要强化金银币品牌同时也必须要强化零售商自身的品牌，让两者一起发展才是应对危机，谋求生存与发展的必由之路。

　　第四，优化价值定位，实行“专业化、名牌化、规模化、尊贵化”。在金银币零售市场中，商业策略和价值取向定位是决定产品营销和企业生存与发展的根本。中国消费者差异很大，需求心理各异，但追求品牌却是其共性：低端消费者急切地渴望尊贵化，而中高端消费者渴望有更好的服务体验。因此，提供符合消费者需求的产品和服务，提高消费者的满意度和对品牌的忠诚度，是零售企业必须长期坚持的价值取向。

　　综上所述，目前的中国金银币市场发展还不够完善，还需要制造商与零售商以及消费者的共同努力，朝着共同的目标前进，这样金银币市场一定会得到不断发展！