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销售经理岗位职责
作者:newzpp 来源: 阅读次数:18575次 发布日期:2011年5月04日

  企业的销售经理,是部分销售人员的管理者,到了这一职位,也是销售工作有了一定的业绩,在工作中得到了肯定。具体销售经理岗位职责有哪些呢?以下是资料参考。
  
  1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。
  
  2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。
  
  3、制订销售计划。
  
  4、确定销售政策。
  
  5、设计销售模式。
  
  6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
  
  7、销售业绩的考察评估。
  
  8、销售渠道与客户管理。
  
  9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
  
  10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
  
  一、销售计划、组织与客户管理
  
  1、营销范围的把握与市场现状调查。
  
  2、决定新设客户的交易条件。
  
  3、与客户人际关系的确立。
  
  4、搜集竞争者情报。
  
  5、销售目标与定额的设订和管理。
  
  6、科学而有效的营业分析。
  
  二、客户的计量管理
  
  1、客户的销售统计和销售分析。
  
  2、客户的经营分析指导。
  
  3、客户资金运转指导及信用调查。
  
  三、客户营销参谋
  
  1、客户销售方针的设定援助。
  
  2、支援客户的计划方案。
  
  3、从客户处做市场观察。
  
  4、为客户做销售促进指导
  
  四、推销技术
  
  1、技术研讨会的举办。
  
  2、商品及销售基础知识的传授。
  
  3、陪同销售及协助营销。
  
  4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
  
  五、专业推销
  
  1、接受订单的业务‘
  
  2、销售事务与公司内部联络。
  
  3、帐款回收。
  
  4、每日、周、月销售总结、汇报。
  
  接下来请继续阅览:区域经理岗位职责  区域主管岗位职责
 

(信息收集:深圳珠宝人才网
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