物料采购步骤略

　　XX公司的采购方式

　　（一）原料来源

　　XX公司的生产原料主要为羽绒，而羽绒的来源，分为鸭毛和鹅毛，鸭、鹅毛是由屠宰场上来的，XX公司以收取干货为主，至于，XX公司原料是用中介商的方式来取得。因为XX公司对原料的需求，在世界各地的鸭毛、鹅毛都有需要，鸭、鹅毛会因各地质量而有所不同，因此，以需求面来看，XX公司必须要到各地去收取鸭、鹅毛，以满足顾客需求，并维持货源多样性的竞争优势。

　　XX公司在大陆上的货源，主要是由中介商所提供，中介商在大陆各地收取鸭毛，再交给XX公司。XX公司在大陆设有工厂，工厂主要扮演吸毛机的角色，它占XX公司大部分的货源，所收购到的高单价货源转到台北，低单价则在当地分发处理。

　　在台湾方面，主要以中南部两家中介商提供大量的货源。而台北总公司，则负责欧洲方面的原料，因为鹅毛主要是以欧洲为大宗，但是欧洲没有固定的中介商，采购人员必须要亲自去挑货，用经验来判断，不能只靠中介商，以维持良好的质量。因为中介商有时会鱼目混珠，在羽绒中掺铁屑，影响质量，所以要靠人员鉴定。XX公司也在越南有设厂，所以越南厂主要是负责收购东南亚方面的货源。

　　（二）订购方式

　　1、在协议价格方面

　　即是选定对象以不公开的方式进行采购，主要以接单的方式为主，以客户的需求为准则，当客户下订单时，XX公司就要向上游供货商采购，但是XX公司的上游为屠宰场。因此供货商的教育程度普遍较低，签订的合约只能供参考，屠宰场的厂商较不会遵守合约，其实签订合约是没有用的。通常是以设定价格为主，用之前的采购价格为标准，并且要参考当时的市场价格，而且有时候其它买方出的价格比较好，则可能会破坏行情导致利润减少。

　　2、在公开竞标方面

　　因为XX公司的原料很像农产品性质，而农产品主要又类似期货，是需要计划性采购的，鸭、鹅可能会受市场供需状况，而受到波动，例如：一只成熟鸭约经过22天才能宰杀，但有可能因为市场上，北京烤鸭很受欢迎而提早宰杀，但是鹅、鸭的羽毛未丰，导致质量受影响。站在屠宰场的立场上，主产品是肉，副产品是毛，所以较不重视鹅、鸭的成长状况，但是，毛是光隆的主要产品，因此要做预测的动作，在需求量不变，而供应量减少的情况下，维持产品质量一定。

　　（三）WTO的影响

　　东欧的鹅毛质量纯度较高，因此一直是都是鹅的采购重点，由于台湾、大陆已加入WTO，各会员国可以直接贸易，所以东欧的毛料就可以从大陆直接采购，增加便利性，但是也因为WTO的关系使市场信息流通很快，买方进入卖方市场，议价空间小，而且进入障碍更低，其实在信息不对称下，才有较大的获利空间，所以进入WTO后，利润更低。

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（信息收集：服装人才网）