每一个公司，在各个销售区域处都会为每一位销售人员和销售区域经理制定岗位职责，以下是整理的销售区域经理职责资料，仅供参考。
　　
　　一、制订目标与计划区域经理应按公司下达到该区域的任务量，制订本区域的KPI指标：回款额、订单量、装机量、费销比、代理商数量；制订区域周、月度、季度、年度工作目标；向分管销售总监汇报本区域周报、月报、季报、年度工作总结。
　　
　　二、带领整个团队，完成与超额完成公司对该区域下达的销售目标任务。
　　
　　三、主要工作内容
　　
　　（一）代理商的建设与管理
　　
　　1、代理商建立
　　
　　2、代理商培训代理商及其业务代表的产品知识、市场推广与销售技巧的交流与培训。
　　
　　3、代理商管理
　　
　　1）制订代理商年度市场推广计划、月度市场推广计划、年度销售计划、月度销售计划与促销活动计划；
　　
　　2）安排与监督代理商资金、人力以及销售结果的落实情况。
　　
　　3）代理商的回款、发货、装机的促进与管理。
　　
　　4、代理商服务
　　
　　1）针对窗口医院和VIP专家的建立，与代理商制订合作计划；
　　
　　2）与代理商共同进行市场竞争特色的分析和对策的研究和制订；
　　
　　3）与代理商研究客户个案打单方案
　　
　　5、代理商关系促进
　　
　　1）制订代理商月度工作报告制度和周工作报告制度
　　
　　2）制订代理商往来基本报表：
　　
　　a.对代理商定期拜访，制订定期拜访计划；
　　
　　b.在特殊情况下对代理商进行拜访，制订特定情况拜访计划。
　　
　　（二）专家库与VIP医院
　　
　　1、建立专家库专家包括本区域内的学科带头人、各专科主任与副主任委员及其它知名专家。
　　
　　2、制订专家拜访计划1）对VIP专家定期拜访，制订定期拜访计划；
　　
　　2）定期向总监反映专家计划进展。
　　
　　3、以区域为单位必须有5-10家VIP的医院由区域经理负责。
　　
　　（三）团队建设、团队管理区域经理必须加强销售工程师的管理，对每日区域内员工的行踪要跟踪与监督，坚持早晚短信汇报工作，每周、每月的工作总结与计划，区域经理要严格要求，并对计划实施情况跟踪处理。按公司编制情况，建全队伍。
　　
　　（四）市场分析
　　
　　1、对辖区内医院进行需求分析，进行数据汇总，设计装备方案，确定市场装备量；
　　
　　2、根据市场装备量、竞争态势、了解竞争对手的产品与信息；为公司市场战略服务。
　　
　　3、重视和利用市场推广活动中意向信息的收集。
　　
　　（五）其它完成公司指定的其它任务，支持与配合公司其它部门的工作。
　　
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