想要做好某些地区的市场拓展，根据公司的产品和客户群体，首先要做好拓展计划书。以下的市场拓展计划书的范本，仅供参考。
　　
　　华东地区城市概况
　　
　　华东地区涵盖：山东省、浙江省、江苏省、安徽省、江西省、福建省、上海直辖市
　　
　　家具销售排前的城市：济南、青岛、烟台/威海、合肥、南京、南昌、苏州、无锡、温州、上海、杭州、宁波、福州、厦门
　　
　　华东市场开店形似如下
　　
　　1、街边门面店（旗舰店）2、省会、市级城市家具销售排名前两位的知名商场3、联营方式
　　
　　华东城市家具卖场分布
　　
　　济南————银座家具城名流家具城东亚家具城
　　
　　青岛——海博家具城富尔玛家具城美一佳家具城
　　
　　烟台/威海——枣园家具城乐安居凌方圆
　　
　　合肥——中洲家具城、特尔美家具商城、红星美凯隆
　　
　　南京——红星家具城月星家具城高力家具城金盛国际家具
　　
　　南昌——京东鹿鼎欧亚达香江家具城
　　
　　苏州——金海马、苏州商城、华东装饰城、蠡口汇海隆金利源米兰家具城
　　
　　无锡——月星家具商场、红星家具城无锡商城
　　
　　温州——新天地商场、温州家具城（国际馆与普通馆）广大家私城温州欧化家具城
　　
　　上海——红桥吉盛伟邦、盛源大地、月星、红星美凯隆
　　
　　杭州——第六空间、吉盛伟邦、和平家具商场、现代商城永信家具城吉盛伟邦华康家具城
　　
　　宁波——宁波二百、现代商城、永信家具城、吉盛伟邦
　　
　　福州——亚细亚家具城、中廷美家具城
　　
　　厦门——厦门光明神家具城、亚信得家具城、SM城市广场
　　
　　市场拓展实施步骤：
　　
　　1、办事机构设立选址；
　　
　　针对华东地区市场发展的特殊性，建议在上海设立办事处，主要用于市场拓展业务人员办公场所及对外业务的联络与业务洽谈接待场所；同时也可以作为对华东地区将来经销商店面维护的对接点。（如果店面开拓迅速，可建议该办事处设立成为分公司或公司分布，配备人事人员、设计人员、培训人员、饰品陈设师、营运部、同时还可以考虑配备货场，供产品中转）；为配合上海设立办事处，华东地区市场拓展首先应考虑将在上海开设自营店或经销商；以便对周围城市考察与实施布控。
　　
　　2、市场拓展实施过程
　　
　　针对华东市场城市的分布现状，市场拓展前期工作重点将放在上海、杭州、宁波、厦门、温州、苏州、济南、合肥几个有代表性的城市。选其销售排前两位的家具销售商场作为挑选经销商卖场的先决条件，尽可能选择有街边物业的经销商，争取20xx年底前拿下以上几个消费能力排前的城市；20xx年将围绕以上几大地区的专卖点来实施对周边其他城市的布控；也就是说20xx年春节前要布局完、整个华东地区所有适合美式家具销售条件的一级城市；20xx年将对二级城市或个别县级城市展开市场拓展布局，直到布局完适合公司产品销售的华东所有城市；估计到20xx时该地区的专卖店可能会突破25家以上。
　　
　　同时20xx将根据市场拓展发展需求对产品进行调整；或推出新系列新品牌产品，使其满足因当初没能赶上首轮开店的个别经销商。借助首轮开店经销商的店面销售口碑、形象效应，实施对新产品或新品牌展开第二轮的市场开拓。
　　
　　经销商的开拓渠道
　　
　　一、通过业务人员与当地销售知名度排前的家具卖场联系，针对的对象主要有、1、从事代理经营其它品牌的经销商；2、有卖场位置、想转做其他家具风格的个体经营者；3、家具销售代理合同到期的经销商；4、想在其他商场或街边有利地段经营代理家具品牌的经销商5、有工程渠道有展厅位置的公司或个体经营者。
　　
　　二、通过手中以往客户资源，以电话拜访或寄资料的方式与客户联系；或通过行业内朋友的推荐，信息提供等方式寻找客户。或直接挖取经营其他品牌家具的经销商。
　　
　　三、部分大经销商侯选：上海董礼中、杨亚中等，苏州朱才龙、任俊华等，南京潘敏等，杭州黄宏等，济南秦立强等，青岛张小林等，温州王东升等等，利用这些大经销商的在行业内的影响力和家具渠道销售能力，迅速在当地和整个华东市场建立生活馆和品牌店，在最短的时间提高产品的市场占有率。
　　
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