外贸业务员是一个经常接触客户，受到客户拒绝，打击等的工作，那么优秀的外贸业务员需要有哪些心态与素质呢？以下详细介绍外贸业务员职业素养：
　　
　　基本心态
　　
　　1）热爱外贸工作，永不放弃；
　　
　　2）站在客户的立场上想问题，做事情；
　　
　　3）勤奋工作，虚心学习；
　　
　　4）有良好的自信心，要有奋斗目标。
　　
　　基本素质
　　
　　1）熟悉出口业务操作流程；
　　
　　2）书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通；
　　
　　3）熟悉常见的国际交往礼仪；
　　
　　4）熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质；
　　
　　5）熟悉常用的办公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等.；能够使用传真机、复印机等办公设备；
　　
　　6）能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证；
　　
　　7）拨、接电话要显示良好的公司形象。
　　
　　例如：国内模拟
　　
　　拨通电话，你应该说：您好，我是xxxxxxxx有限公司外贸部的xxx，请问是XXX？然后切入正题。
　　
　　接听电话，你应该说：xxxxxxx有限公司，您好，我是xxx,请问有什么能够帮助你的？
　　
　　国外情景模拟：
　　
　　拨通电话：Hello, this isxxx, from xxxx Co., ltd. May I speak to Mr /ms xxx?
　　
　　接听电话:Hello, this is xxxxx Co., Ltd. I’m alex. May I help you?
　　
　　专业素质
　　
　　1）对本工厂的产品能够非常熟悉，对生产流程有详细的了解；对产品品质能够准确作出判断；对产品的主要材料有一定的了解；能够独立准备一份公司CATALOG供给人参考；能够草拟一份专业的报价单；熟悉工厂运营方式的组织机构构成。
　　
　　2）对竞争对手的产品有相当的了解；对整个从事的行业有一个正确的了解；对国外的同类产品有一个详细的了解。
　　
　　3）对相关的产品测试标准有完整的了解。
　　
　　4）能够从客人的语气里面，判断出客人的意图。
　　
　　5）能够对客人的来访提前做出接待安排；能够独立带领客人参观工厂；能够巧妙的回答客人的问题。
　　
　　6）对出口货物操作有实际的经验。
　　
　　7）能够独立向客人介绍产品、公司，并且正确、专业的回答客人提出的问题。
　　
　　8）对出口货物包装及标志能够有专业的设计观念，确保符合出口货物的需要。
　　
　　9）对于国外正在执行的订单，要提供详细的生产计划通知单与生产部门及相关的部门。
　　
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