企业对于产品类型以及销售的客户群体不同，有时面对些一些大客户时要做出哪些销售战略和计划等，对于大客户销售管理的相关工作，商超或公司都会制定哪些相应的工作内容呢？以下几点整理的大客户销售管理工作内容，仅供参考。

　　1、负责中国区连锁/大型商超销售管理工作；

　　2、参与制定渠道销售相关政策和制度；

　　3、负责团队的管理及部门员工的指导、培训及评估；

　　4、负责组织的连锁销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

　　5、协助上级设置连锁销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；

　　6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发改良提供指导性建议。

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