大客户销售管理人员是一个企业的销售管理人员，其岗位职责一般以开发大客户，管理好大客户销售团队，并服务好大客户等。以下几点是常见的大客户销售管理岗位职责，仅供参考。

　　1.负责较大客户的开发、维护、管理及客户服务；

　　2.建立和管理销售团队，规范销售流程；

　　3.负责销售计划的整体管理，包括销售计划制定、销售进度和销售预算的控制；

　　4.负责人才梯队建设。

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