KA经理由西方传入，KA即KEY ACCOUNT，KA经理即重点客户经理或大客户经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。以下是小编收集的资深大客户经理岗位职责的内容，大家可阅读一下。

1、面向快消、电子商务、媒体等行业大中型企业销售国内领先的社会化客户管理软件和整体解决方案；

2、贯彻、执行公司销售政策，制定销售计划并实施，促成客户采购决策，完成销售指标；

3、持续开拓目标大客户，根据客户需求制定销售方案；

4、持续维护与加深既有大客户合作关系，并挖掘新的销售商机；

5、分析市场需求和销售前线反馈，对产品及流程的优化与业务拓展提供建议。