KA经理由西方传入，KA即KEY ACCOUNT，KA经理即重点客户经理或大客户经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。以下是小编收集的资深大客户经理职业要求的内容，大家可阅读一下。

1、本科以上学历，具有3年以上ERP、CRM、OMS、DMP、互动营销和O2O等行业的销售经验，有技术能力背景优先；

2、能发现和挖掘目标客户需求与公司产品价值吻合的商机，挖掘客户需求痛点、竞争对手（产品、客情等）和客户反馈方面的准确信息，提出并制定解决方案；

3、能承受一定的工作压力，适应出差，团队合作能力强；

4、沟通佳，具有优异的书面、口头表达能力以及较强的演讲能力；

5、具备良好的英语读写听说能力；

6、热爱挑战，具有创新、激情以及创造性的视野，能适应快速变化的环境。