销售督导顾名思义就是督促，监督销售，指导经销商、销售员或促销员销售所在公司的产品，要对销售效果进行总结和分析，并向上级汇报成果和提出自己的建议。此外，销售督导还要对销售员进行培训或技巧指导，收集客户对产品的反馈信息，了解市场和竞争对手的行情，并做好各种产品销售或促销的策划书。另一方面，作为销售督导，还要有优秀的协调管理能力，能够合理分配销售员工的工作，镇定地处理各种现场突发情况。

    一个销售督导不仅要服从上级的命令，认真执行各个销售方案，还要与销售员打好关系，方便管理，便于处理人事关系，公正地考查销售员，维持公司里销售员和其他员工的和谐关系。在企业里，销售督导是公司和销售员的纽带，公司对销售员的考查大部分通过销售督导的监督和印象，所以销售督导要做到公正平等对待，才能使销售员更好地配合工作和服从安排。