营销总监们的工作方式、行为方式以及决策方式对在企业发展起着关键性作用。而工作方式、行为方式及决策方式又取决于 营 销总监对自身角色的认识与把握。

    营销总监必须认清自己的角色。现代营销总监具有以下三大角色。
　一、不是自己做，而是组织大家做

    市场是无限的，而营销总监的时间，精力及能力是有限的，公司的表现和业绩不能停留在管理者个人时间、精力以及能力有限的范围内。在这里做个设想，假如这几个管理者们真正组织、指挥、带领一批人去做业务，即使这一批人没有他优秀，但是一批人在做市场，那结果会如何？过去是1人做，现在是500人在做，以500人对1人，其业绩完全可能呈几何级数增长。

    所以现代营销总监的角色之一就是不是自己做，而是组织大家做，招聘、培训、管理、指挥，通过一个团队取得市场更大成功。

　组织大家并利用组织的力量，是做大市场，做大企业的必由之路！
 

　二、不仅自己会做，更应该指导大家做

　  不少营销总监花了太多的时间玩一种游戏：招人——让你做——看你做——发现你不会做——不让你做——再招新人——再让新人做……，一直玩下去。

　  笔者18年来的感慨就是：对我最感激的人是那些认为跟着我学到东西获得成长的人——原来我们的部下是那么渴望我们的指导和帮助！

   在中国，要想成为一个优秀营销总监的前提条件是：成为一名合格的、优秀的导师！

   指导成就销售！ 

  三、不是做大英雄，而是做系统的构建者

　  之所以很多营销总监说“我不行”，其实他们并没有明白不是其个人不行，而是其构建的系统不行，或者说系统根本没有构建起来。当企业系统没有构建起来的时候，营销总监就会发现到处是问题。我们一定要深刻地认识到企业不是靠一个人去支撑的，而是靠整个系统去支撑的。当系统未建起来时，营销总监就会显得时间、精力以及能力严重不足，甚至特别累——心苦（内心很苦）。

　  作为营销总监，我们必须清晰地认识到，企业优秀不是营销总监个人优秀，而是其构建的系统优秀；也正是因为营销总监构建的系统优秀，我们才说营销总监个人是优秀的。我们说任正非、张瑞敏、柳传志很卓越，其背后更深的含义是说他们构建的系统很卓越。

    在完全竞争条件下，企业的竞争归根到底是企业系统与系统之间的竞争，作为一名营销管理者的重要角色就是构建系统，系统制胜！