跟单员的工作性质是什么呢？

　　
　　业务跟单

　　他的工作不仅仅是被动的接受订单，而是要主动的进行业务（肇庆业务员）开拓生产，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，既进行业务跟单。所以，跟单员要：

　　（1）寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。

　　（2）设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。

　　（3）传播信息：将企业产品的信息传播出去。

　　（4）推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。

　　（5）提供服务：产品的售后服务，及对客户的服务。

　　（6）收集信息：收集市场信息，进行市场考察。

　　（7）分配产品：产品短缺时先分配给主要客户。
　　
　　业务助理

　　跟单员是业务助理（肇庆业务跟单）；跟单员在许多时候扮演业务经理助理（肇庆助理）的角色，他们协助业务经理接待，管理，跟进客户，所以跟单员要：

　　（1） 函电的回复：

　　（2） 计算报价单

　　（3） 验签订单

　　（4） 填对帐表

　　（5） 目录，样品的寄送与登记

　　（6） 客户档案的管理

　　（7） 客户来访接待

　　（8） 主管交办事项的处理

　　（9） 与有关部门的业务联系
　　

　　协调员

　　跟单员是协调员：跟单员对客户所订产品的交货进行跟踪，即进行生产跟踪。跟踪的要点是生产进度，货物报关，装运等。所以，在小企业中，跟单员身兼数职，既是内勤员，又是生产计划员（肇庆计划员），物控员（肇庆数控工程师），还可能是采购员（肇庆采购）。在大企业，则代表企业的业务部门向生产制造部门催单要货，跟踪出货。


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