拓展总监主要是监督拓展经理以及对其他市场销售人员的工作，其主要的工作职责包括：
1、制订市场开拓具体行动方案；负责对潜在区域网点或加盟商进行考察及评估，提出调研报告；
2、完善招商手册、招商政策以及拓展部门管理流程及管理把控制度；充分把握每年4月、8月、12月店铺拓展高峰月，大力加强网点开发；
3、定期回顾市场拓展，并进行阶段性总结，不断改进工作方法；负责具体业务的联络、接待、洽谈及合同草拟等事宜；
4、全面负责市场推广、品牌宣传与业务运营； 组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；
5、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划； 并制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；建立品牌领先优势，选择最优广告推广渠道，并管理广告预算；
6、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘； 负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准；
7、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况； 组织编制并按时向总经理汇报资金回收情况、资金需求预测情况；
8、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系； 组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；
9、组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；
10、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；