很多商家为了推广商品的市场，开展各类的促销活动，市场推广拓展专员的就业前景也很宽阔。其中最受消费者欢迎的是免费的赠送了。难道天下真有免费的午餐？其实，这里的“送”是有一定的玄机的。可是，企业送这种“免费的午餐”到底有没有效，送了到底是不是白送，消费者会不会因为你送了产品就去购买，这里面的学问就大了。TOWER曲奇的市场推广就是一个成功的“送”的例子：
一、白送自有白送的道理
　　TOWER曲奇，送出好开局。10多年前，TOWER曲奇在刚刚进入上海市场时并不顺利。作为一个新产品，经销商并不接受。即使有经销商接受了，开出的经销条件也不低，而且这些经销商实力相对较弱，不是TOWER真正想合作的伙伴。
　　为了打开上海市场，实在没有办法的TOWER动用了近万人次，总共送出价值60万元的产品。TOWER曲奇上市策略极其简单，仅仅就是赠送，没有任何其他的广告支持手段。也就是这次赠送上市，在短短的不到一个月的时间，就形成了上海市场热卖景象，当年就实现销售额3000余万元。
　　在当时，TOWER曲奇的赠送力度不可谓不大，取得的业绩对于一个小小的饼干产品也不可谓不辉煌。这个赠送策略简单如下：
1. 重点地选择了一批零售店，作为赠送点；
2.对选择的零售点实行产品代销，卖完了再给钱；
3.为了降低成本，赠送人员选择了在校学生；
4.印制了极为简单的DM；
5.DM上除了介绍产品，还有售点说明；
6.赠送人员在铺了货的零售点见人就送；
很多消费者打开送在手里的TOWER曲奇一咬，很快就被TOWER曲奇的“香、脆、甜”折服，不少消费者就在就近的零售店购买，甚至成箱购买。
二、TOWER曲奇，“送”热市场的玄机
在现在看来，TOWER曲奇送开市场的手段已经的小儿科了。但在90年代初，这样的上市手段不可不说的确另类。不难发现，TOWER曲奇通过赠送，顺利实现产品上市的策略，并非毫无道道可言。至少有以下玄机，值得大家借鉴：
1.强大的产品力：“香、脆、甜”是TOWER曲奇的三大特色，这区别于市场上其他饼干的独到特色，口感绝对与其他产品相区隔。当时的消费者对饼干的第一需求是好吃，TOWER曲奇满足了消费者对饼干的核心需求。同时，甜味和奶香更符合上海消费者的口味，这些因素构成了TOWER曲奇在当时市场环境下的强大产品力。
2.产品同质化程度不高；不可否认，当时市场环境之下，产品同质化程度低，相对竞争不是很激烈，产品一旦具备特色，很容易在众多品牌中凸显出来。
3.必要的促销准备：选择人流量大的黄金商圈的零售点作为赠送点，并且形成赠送点的网络化，有选择地覆盖上海市场，如此准备是为了既有重点又有选择地打动消费者，让消费者尽量在区域上分布合理。
4.渠道的“围魏救赵”策略：TOWER曲奇最终的目的还是要让经销商经营产品，在经销商门槛过高的情况下，先沉到经销商下层——零售终端，形成零售终端要货的局面，让企业在经销商面前有被动变主动，最终利用了经销商网络，实现快速拓市。
5.并非一送了之：在赠送过程中，TOWER曲奇并不是一送了之，而是有了铺货准备，并通过DM对消费者详细介绍产品特色，并把消费者引到零售点，形成真正购买。同时，赠送的目的显然不是单纯地打动消费者，而是形成消费者对终端的拉动，最终打动经销商，最终达到快速拓市的目的。
　　由TOWER曲奇的赠送，可以看出了一个简单的赠送体系，并非简简单单地送完了事的盲目市场行为。如果企业能够巧妙地运用这类的促销活动，在推广市场方面上就不用愁苦了。不过现在有些促销活动还不能令消费者心动，所以这也告诉各企业，促销活动的样式要不断创新，才能满足消费者的心理变化，满足消费者多元化的消费方式，以达到企业的经营目标。