要成为一个优秀的分公司的总经理，首先要懂得互联网相关市场知识，并能根据区域的行业发展状况开拓新业务；另一方面要收集广泛的客户资源，与当地的政府人员搞好关系。当然，最重要的时锻炼自己的沟通、管理和思维能力已经市场分析和判断能力，而在项目策划和商务谈判和领导方面更需要有过人之处。

其二是对自己工作职责的正确认识：

1、 根据总公司的总体目标和发展战略，制定分公司当地的营销策略和计划，有效开拓当地市场；
2、 参与总公司的发展战略、业务发展规划和年度业务发展计划的制定；
3、 负责分公司市场推广、渠道建设及网站推广计划在本地区的执行；
4、 主持分公司区域内的市场合作与宣传，提高公司在当地的知名度和信誉度；
5、 制定分公司产品的营销拓展计划，并组织实施拓展营销渠道及构建、维护销售网络工作；
6、 带领分公司营销团队完成年度、季度销售指标及相关业务运营目标的建设、组织和管理
7、 选拔与培养销售和市场人员；
8、 监督指导销售人员完成当地的销售业绩指标；
9、 制定和执行分公司的费用预算，控制运营成本，提高分公司的运营效率；