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营销员为何要总结?
作者:admin 来源:鲁坤银 阅读次数:8819次 发布日期:2009年8月06日

        有的伶牙俐齿,生来就是做营销员的料有点经过后天的努力,但是它也跟一个人会不会总结,通过总结不断地提高,借此让自己少犯同类的错误,让经验不断地指导自己的实践有关,一句话,会总结的人,总能在工作与生活当中,升华自己。  

       营销员为何要总结? 

  第一、总结,会避免自己犯同样的错误。笔者在多年的营销管理当中,总是发现这样的营销员,那就是老是在一个地方“栽跟头”,比如,让他去开发新客户,他总是不止一次地忘记带样品,或样品带的不够,甚至忘记带企业手册、产品手册以及报价单,价格政策理解的不透,丢三落四等等,如此几次,好多人便认为他是一个“马大哈”而难以委任重任的。

  第二、总结,会让自己进步的更快。前车之辙,后车之鉴。总结会让自己不断地成熟,会让自己的技能不断地得到提高,也会让自己不断地获得更多的提升机会。笔者在十余年的营销生涯中,就是不断地在总结中加以提升的。笔者不断地日清日结,而且还进行月结、年结,每年都结合自己的目标,去进行检核,不断地找到做的不到位而需要提升的地方,找到自己的优势加以放大。

  第三、总结,会让自己成为专家型营销员。总结是一个梳理和提高的过程,会逐渐形成自己对市场的操作体会和感悟,最终会形成自己的观点和理念,而这些东西才是可以复制和进行传承的,有心的营销员,更是把这些总结以文章的形式表现出来,通过在各类媒体进行发表,不仅受惠于其他人,而且,还借此提高了自己的专业度,久而久之,会让自己成为专家型的营销人员,而获得更多的升迁机会。

       第四、总结,会让自己赢得老板和顾客的喜欢。总结可以让自己的工作更优秀,更出色。这样你就是老板心中的好员工!总结可以让你圆滑的应对各位顾客的抱怨,以合理的方式让顾客满意,顾客满意也就是上帝满意了,上帝满意了就表明你的工作得到了认可。

      第五、总结 ,会对促进自己的人生更加完美。总结自己的过去的失败和成功的经验,将这些都用到自己的生活和人生上将对自己人生的一大促进。自己同样还会借此将自己的人生建设的更加完美!

(信息收集:深圳珠宝人才网
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