业务代表的概念就是代表公司去和客户沟通、谈判把公司的产品、服务推荐给对方,把公司的形象展现给对方. 具体的说业务代表就是公司的总说明书+授货机.

　　毫不夸张地说，业务代表是走向领导者的第一步。因为，你曾经战斗在第一线，不仅体验了全部的苦苦，而且你积累了丰富的验。你是公司和客户的桥梁，是产品和市场的纽带。上面千条线，下面一根针。业务代表就是那一根针，千头万绪都必须通过你，织成一幅有意义的图画.

　　一根针是渺小的，业务代表在公司的地位不算高，但缺了这根针，所有的经营理念、经营思想，都只是空中楼阁，没有实际的意义。再伟大的总裁，离开了优秀的业务代表，也就一事无成。

从业务代表做起，你就像实力派歌手，一旦确立了位置，别人就难以撼动。从业务代表做起，你的事业将有一个坚实的基础。

　　下面是有关业务代表工作职责的内容：

　　1、服从上级领导，及时完成下达的销售任务及工作指标。

　　2、在区域经理和经销商的指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产品推广工作(每月铺货时间不少于15天)，协助经销商完成销售指标。

　　3、定期拜访终端客户，了解终端客户需求，执行销售政策和促销政策。

　　4、搜集终端客户详细资料，建立终端客户拜访计划并上报区域经理。

　　5、进行日工作总结，制定日工作计划，定时向区域经理汇报，接受经销商和区域经理的工作指导。

　　6、关注经销商，竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。

　　7、定期了解经销商库存实际数量，协助经销商及时订货。

　　8、协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率，严禁窜货。

　　9、遵守职业道德，保守公司商业秘密。

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