销售是一件很复杂的事情，盲目的销售就像一个无头苍蝇一样，不仅浪费了时间而且还收不到任何经济效益！所以如果想做好销售就要先做好拓展计划，有了计划就有了行动的方针，有了方针就有了方向，有了方向在加上你对该行业的热情就很容易的获得成功了！下面是一个珠宝销售拓展计划，仅供参考！

一、珠宝销售部负责调查收集市场信息，整理汇总分析
客户拜访，了解客人需求 及时汇报高层做经营决策调整的依据，酒店对外形象及公共关系，根据市场情况制定相应的销售策略，并按上级任务指标完成相应销售配额，拓展销售渠道，保持合理售价。珠宝行业的90%营业是来自于老客户,本地客户并不完全是客户本身入住，还存在着大量代订购的业务，协议客是忠实的客户。

二、销售人员工作职责：寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交——跟进 从中筛选客户选择珠宝店最合适的客户。拜访客户前熟悉珠宝店情况情况 做好全力以赴的准备 明确目标，做好计划 了解客户情况 培养高度的进取心 了解市场情况 培养自己坚韧不拔的意志 培养自己高度的自信心 培养自己高度的纪律性

三、网上尽可能的多和中介签订协议利用网络的宣传,增大珠宝店的知名度.并配以商务团队订购
联系周边各相关单位,搞定外围的关系,同时打开了我店的知名度.
于外地同层次珠宝店,周边电信,邮箱,各单位都进行合作,真正的形成资源共享互惠互利的局面.
算出酒店成本,对于上门客采取连环折扣的方式不断的刺激他们下次的入住.培养形成习惯性消费,最终成为我酒店的忠诚客户.

四、同时尽量收集大型珠宝客人资料为珠宝店的后期做一个好的铺垫。在珠宝店的营销过程中我发现：不要主观判定消费单位的信誉程度 ,不能走马灯似拜访。策划一定要广思取义。 通过珠宝店其他同事优秀的内部管理，珠宝店有了优良的服务质量和产品质量。这时客源的管理变得尤为重要。