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营销员每天该做什么?
作者:admin 来源:鲁坤银 阅读次数:20098次 发布日期:2009年8月11日

       中国号称有8000万营销大军,偌大的营销员队伍勤勤恳恳奋斗在一线,面对着来自于方方面面的竞争压力,面对着瞬息万变的市场形势,面对着不断提高的素质要求,他们在体验艰辛和汗水的同时,大都在苦苦寻觅解一些问题的答案,营销员每天该做什么?
1、在所负责的市场增加了哪些渠道和网点?
:“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”,目前的市场营销是合作共赢的年代,在激烈的竞争中,如果营销员持个人英雄主义的观点,仅凭单打独斗是不会有前途的。营销员必须要依靠多渠道、多网点进行销售,毫不松懈地拓展市场,开辟渠道,广泛“撒网”,坚持“栽树”,才能不断扩大自己的“领地”。
2、终端生动化增加了哪些内容?
“决胜在终端”,有了销售的“阵地”,接下来就是如何列阵布兵,让销售终端活跃起来,建设能够取敌致胜的终端的问题,也就是大家常说的“实现终端生动化”。
3、客户的进货频率提高了多少?
销售是一个循环往复的过程,客户的进货频率就决定了这个过程的长短,频率越高,过程就越短,运转就越快,形成了良性循环健康发展。试想,一个月一次性进货1000件的客户和一个月四次累计进货1000件的客户,他的结果是不是一样?销量看起来一样大,但其实质却相去甚远——后者的投资额度仅为前者的1/4,而周转速度却是前者的4倍,资金回报率自然高很多。
4、客户经营的品项增加了多少?
俗话说:“萝卜青菜,各有所爱。”消费者的需求是各式各样的,有的喜欢实惠,有的喜欢时尚,有的喜欢品味,有的喜欢简单,有的喜欢高档,有的喜欢平民,不一而足。不同消费者的需求、同一消费者不同时期的需求,都会产生不同的购买选择,所以,产品品规要多,品项要全,才能适应不同口味的消费者。
5、客户的库存结构比原先合理了多少?
客户的库存结构是销售过程中的至关重要的一环,品项不全无意中排斥了一部分客户,品项不合理造成库存积压产生不必要的损失,库存不足该赚的钱没赚到不说,还流失了客户。所以,让客户的库存结构越来越合理是营销员需要解决的一个大问题,因为合理的库存结构无形中也是客户的效益,不仅要开源,还要节流。
6、客情比原先好了多少?
客情也是生产力,现代营销是团队营销,个人的力量在市场竞争中实在是太微不足道了。所以,营销员会整合利用社会资源,建立方方面面的关系,把自己的团队做大做强,这是一种非常了不起的能力,也是一笔巨大的财富。
 

(信息收集:深圳珠宝人才网
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