在一个区域市场，营销代表需要有一定的管理能力。一般的管理内容有：任务管理、政策和资源的分配管理、团队的建设与 管理、执行力监督、业绩考核、激励制度的建设与调整。
　　1、任务管理
　　一般在接到公司总部的任务后，分公司在把任务分配到各个区域，各个区域把任务分配到各个销售网点，同时也到相应的营销代表。之后就由营销代表把任务分配管理好。
　　2、政策和资源的分配管理
　　以任务的分配和销量为分配原则，作为一个营销管理者，对于政策和资源的使用效果要进行跟踪评估，同时建立相应的备案台帐。
　　3、 团队的建设与管理
　　在团队的建设与管理方面，主要是为团队搭建一个良好的工作平台。完善各种例会制度及其他制度建设、提供团队学习提高的环境、创造良好的沟通氛围、树立管理者的威信和核心地位、工作目标统一等都是团队建设的需求。在团队得到发展的同时，还要注意团队个人的发展。营销团队需要定期调整人员，最好为团队成员创造有更多的提升机会。
　　4、 执行力监督
　　营销行业是一个“态度”行业，或者说是一个“青春”行业。只有对工作赋予了极高的热情和责任才能做出成绩。同时，营销工作容易让人疲倦。对于人员的执行力就必须监督，如果纵容了某一个人员的懒散，就会影响整个队伍的执行力。目前来说，执行力的监督有3种方式：1、电话跟踪，业务人员每天向公司汇报工作情况，或者有公司文员打电话询问。这种方式比较常用。2、工作日记，每周、每月工作总结。3、差旅费用报销表。
　　5、业绩考核
　　在公平、公开、公正的原则下考核每一个业务人员。业绩优秀的在例会上给予肯定，同时介绍工作经验，业绩差的，要求其找出原因。对于哪些业绩连续几个月都排在末位的，应该考虑对该区域人员进行调整。
　　6、激励制度的建设与调整
激励制度是每一个公司都非常重视的一项制度。作为一个区域团队的管理者，在激励制度上更没有态度的操作空间，尤其在物质激励方面。这项制度必须是全体人员讨论通过的，要让业绩优秀的业务人员在团队有一种成就感，使业绩差的人员产生危机感。