总结下销售员的工作经验，我觉得每个销售员要扪心自问一句:我所销售的是什么?

　　销售员是什么?

　　以前我认为可能是字面上定义的就是从事销售活动的人员，但是现在我不这么认为，一个销售员需要的是成交量，如果你一直从事销售活动，然而成交量没有或者很低，你不是一个销售员。

　　记得有人说过，每一个商品被生产出来的时候都注定了它的买主，销售员的职责是如何在最短时间内让他们连接上。凭着自己的本事能在多长时间内把产品卖出去呢？这是关键。

　　不过个人比较赞同的另一个观点：销售员所销售的是什么?同样的产品，有的人卖的好、有人卖的差、有人利润高、有人利润低，这样的差别就是因为从事销售活动的人不同所导致的。我觉得所有的销售员都要记得，你时刻销售的是你自己，而不仅仅是产品。

　　如果我的价格比别人的高，那么你怎么让客户在你这购买？你给客户提供什么样的价值？现在不懂行情的客户已经很少了，卖场销售活动中，价格不一定是真正的王道了。看你自己的本事，用事实说话是最有说服力的。如果你现在买我的东西可以帮你节省1元，你肯定会买。

　　任何服务 任何人都是有价值的 如果我认为你的价值比另外一个销售员的价值高1元，产品上相差100元，那么我肯定会找你买，这就是引导性销售。个人一直坚持的销售原则，让客户发现我的价值，让客户知道我对他们有用，用处很大。

　　学校是营销活动的代表，学校的营销很成功，老师让你买什么，你就要买什么。因为家长知道，老师卖给他们的东西，不久的将来会有更大的价值，所以他们不会去否定，不会想不买。如果你是客户心目中孩子的老师的形象，那么你的话，相当与圣旨。你的地位、价值，会有相当的提高，那么你自己的形象、价值都提升后，你卖东西的时候也会得心应手。

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