由于经济的迅速发展，无论是国外还是国内的市场营销理论也得到了高速的运用和发展，现如今，只要是商业活动，言必谈营销，但是在搞营销的过程中，有的成功了，就是“赢”销，有的失败了，就是营“消”。成功者理所当然为个人、社会创造了应有的价值，而失败者却只能黯然推出历史的舞台。正应了那句话“市场不相信眼泪，也不回怜悯眼泪”，但我们为成功者高唱凯歌的同时，更需要总结失败者的教训。成功的经验值得借鉴，总结失败的教训也将成为后来者的财富。今天，面对那么多营销失败的案例，我们需要更加理性的来思考企业经营者和营销人在 “做营销员之前要做什么”？

一、 明势借势 
　　明势就是调查了解国家宏观经济政策、行业发展趋势，哪些产业是国家重点扶植产业， 哪些行业是未来成长潜力大的行业，哪些产品是市场急需而并没有太多竞争者的产品，只有明白这些形势，才不会盲目的选择一个本来就没有太大发展空间的行业，就不会选择一个没有市场竞争力的产品，就不会不明不白的从事夕阳产业。做个明白人，做出正确的选择和取舍是“赢销”之前必做的功课。

二、 知己知彼
　　在明势的前提下，还要知道自己有多大能耐，知道自己的优势和长处，同时也得明白自己的劣势和短处，这已经不是“人有多大胆，地有多大产的时代”了，没有“金刚钻就别揽瓷器活”， 社会资源能否被你所用，得看你是否具备整合资源的能力。靠运气、靠机会、靠关系，在竞争愈加激烈的今天已经不是什么重要的成功因素了。即便因为某种运气成功了，也不可能长久。在企业经营和营销活动中，你最熟悉哪个行业和领域，你最擅长做什么，必须要搞清楚，擅长搞管理，就带好团队，擅长搞研发就做好产品，擅长搞营销就别去搞生产，让专业的人去做专业的事，才能让每个人的价值最大化。同时，要不断的学习和研究竞争对手的优势和劣势，取其精华，剔去糟粕。不断的丰富和完善自己，做到营销之前先知己知彼。 方能实现真正的“赢销”。

三、 正确定位
　　明白了国家宏观经济走势、明白了成长性行业的发展前景，明白了自身的长处和短处，就涉及到了“定位”的问题，当然，不只是产品定位那么简单，包括企业在行业当中的定位、营销模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营，应该对产品采取什么样的市场定位， 因该组建什么样的团队，应该确定什么样的营销模式等。这也是“赢销”之前必做的功课。

四、 摆正心态
　　营销本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任， 实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面，经营者本身需用一种理智正确的营销心态来开展营销工作。 经营者的思想、胸怀、心态，决定了企业最终能走多远。，所谓“心有多大，舞台就有多大”、“思想又多远，我们就能走多远”。没有一种良好的心态和正确的企业经营理念，营销必然是短视的、浮躁的、急功近利的，自然也是昙花一现的。营销之前，客观地看待比盲目地乐观绝对更有助于企业的发展，客观不是胆怯，激情不是狂热，是理智营销的真实表现。营销人，“赢销”之前你摆正心态了吗？

五、全盘计划
      所谓的全盘计划就是在营销之前对营销的路程进行计划，预料营销过程中可能出现的问题，并针对各种问题做出相应的处理方法！如果在真正的营销中出现了问题，那么你就可以根据计划中的解决方案进行处理。这样不仅节省了时间而且还会让你在关键时候不必那么惊慌！

六、坚持到底
        营销之路并不是一帆风顺的，在营销的过程中失败是在所难免的，但是作为一个营销人员就有很强的抗打击能力，不因为一次的失败而一蹶不振，俗话说“从哪儿跌倒就要从哪里怕起来”，不断的尝试，“失败是成功之母”要从失败中找经验！坚持到底这样成功肯定是属于你的！

七、做好总结
        营销就如打仗是一样的，要不断地总结经验，才能打更多的胜仗！不管是失败还是成功都要总结，失败了要总结失败的原因，为什么失败，失败在于自己的能力不足还是自己的失误造成的等！成功了就要总结自己是怎么成功的是靠自己的能力还是靠朋友的帮助还是靠运气。经过不断地的总结“取其精华，去其糟粕”这样你就可以举一反三，在遇到了同样的困难和处境时就可以顺利的解决了！

       做营销员之前请慎重考虑一下自己是否能够做到以上的要求，因为以上只是作为营销员的最基本的要求，如果达不到请就此止步，如果能够那就祝贺你能够在营销市场上占有自己的一席之位！