根据番禺珠宝企业内销攻势效果显著，番禺珠宝业在国内外享有盛名，一方面产业集聚发展达到较高水平，有“世界珠宝工厂”的美誉，生产加工企业300多家，生产能力约占全国60%。

　　多年的外向型贸易格局，让番禺在产品设计、管理、营销上具备比较强的实力。

　　当《中国黄金报》记者将参观数家番禺珠宝企业的情况告知内地业者时，他们非常惊诧。他们不明白，拥有近4000人的广州柏志钻石有限公司，如何得到足够的毛坯以支持公司运转；他们不清楚，柏志钻石如何管理，使产品在生产环节不出纰漏；他们更难以想象，作为“沃尔玛”供货商的历俊（广州）珠宝有限公司，工人在生产产品时，连工具摆放在什么地方，都要做到整齐划一。

　　中国黄金报社社长张炳南将番禺的珠宝企业形象的比喻成“能进入奥运第二轮比赛的选手”，更将番禺企业生产的产品誉为“在国际市场上中国的代表、亚洲的代表”。

　　但是，正如世界上没有100%完美的事，番禺珠宝企业在拥有上述优势的同时也存在着不足。

　　番禺珠宝企业的优势是显而易见的，但番禺企业的弱点也非常明显。番禺珠宝企业在内地的法律法规、经营方法、合作方式等方面的了解尚存不足。如果说，法律政策方面可以通过咨询得到正确的解答，而经营方式、合作方式的不同，则需要番禺企业自己不断改变。

　　内地某零售企业一位中层负责人对《中国黄金报》记者说，已经很多年没来过番禺，原因是不习惯番禺企业曾经的“傲慢无礼”。在付款方式、下款数量、产品价格、款式等方面，大多番禺珠宝企业没有丝毫洽谈的余地。他还诙谐地说：“在深圳我们是上帝，在番禺我们像乞丐。来到深圳，车接车送，有时住宿全部都给安排好了。不管生意做的如何，接风宴或送行宴是少不了的。而在番禺，自己来、自己走，就算生意做成了，可能连饭都没有一口。”

　　其实，番禺企业也有苦衷。番禺某企业业务部经理表示，他们并非不知待客之道，只是长期的对外贸易，形成与西方相似的运作模式。在他们看来，客商是来洽谈生意的，而不是来旅游的。在产品方面，由于内地的单款订量过小，而所需要产品与国外有很大的差别，接受订单的企业付出的代价过大。因此，以前确有不足之处。

　　番禺珠宝企业在悄然改变中

　　“番禺可以满足全世界的珠宝商，为什么不能满足内地零售商？中国人和中国人做生意一定是可以的。”番禺内销联盟成员金田珠宝公司董事长李展文说，“香港商人做内地市场，一定要改变部分固有的模式。”事实上，自番禺珠宝企业决定内销之日起，这种改变就已悄然实施。

　　3月深圳国际黄金珠宝展前夕，香港皇庭珠宝集团业务主任梁文锐，向每一位曾参加番禺国际春季采购会的零售商，都发送了一条短信，内容是希望参观展会的零售商，到黄庭珠宝集团的展台来看一看。

　　“和以往最大的不同是，我们针对内地市场的产品比重加大了。”梁文俊对《中国黄金报》记者说，展品中差不多八成产品都是零售商可以接受的，而更多的款式集中在柜台内。商家也认为，番禺的产品已经有所改观。

　　梁文俊表示，在产品方面，番禺企业已经作了改变，目前推出的款式更加简单，用金量也更少。他还告诉记者，在付款方式、工费等方面，番禺企业也将有所调整。另外，他们也会利用内地在交易场所、税金上的便利，将原本在香港交易的内地商户，吸引到广州来交易。

　　香港皇庭珠宝集团销售部经理刘晓媚表示，目前集团不仅希望以展会拓展批发业务，还希望以更加主动的方式寻找合作伙伴，共同开拓市场。集团希望达到强强联合、三方共赢的结果。

　　当听到记者说：“您说‘白话’（粤语），请您旁边的工作人员翻译一下，好不好？”，辉宝集团依丹尼珠宝业务经理郑祖耀满脸的失落。虽然郑祖耀尽全力突破语言障碍，但他那香港味十足的普通话，仍然让人感到彼此的沟通是个问题。

　　郑祖耀认为，现在，内地消费者对款式的需求逐渐提高，绝非人们之前想象的只是小且价廉的产品。他认为，内地对产品的检测标准以及市场需求都高于国际市场。公司正在结合自身优势，提升产品质量，制造符合内地需求的产品。可喜的是，公司的产品已经得到部分零售商的认可。