首饰行业里面，珠宝企业的林立，新企业的不断崛起，对消费者说算是件好事，起码以后可以多点的选择，而且质量也不断的提高。但对于企业，竞争就加剧了。但是珠宝的市场还是有很大开发空间的。把握住的企业定能占据市场。 

　　1、中国的传统是要尊老的，所以当长辈们过大寿，小辈们送上一串代表长寿的珠宝，那肯定是一件体面又恰倒好处的礼物。

　　2、孩子刚出生，父母们一定会把自己的爱全部倾注在孩子身上，表现形式可能很多，如果购买一串宝石给孩子，宝石代表了父母对孩子的希望和祝福，我想父母们是决不会拒绝这个提议的。
　　
　　3、宝石的替换市场。人的天性总是喜欢新事物的，已经购买了珠宝的顾客们，可能非常希望用自己的珠宝交换一件新的珠宝（再根据价值规律进行适当的经济补偿）如果商家打开了这个市场，那"适当的经济补偿"也是一笔丰厚的利润啊。

　　PLANNING 与做任何事一样，搞珠宝销售的第一件事就是要有一个完美的计划。人们常希望干事能做到事半功倍，那么制定一个好的计划一定可使你心想事成。产品质量，产品的销售环境，产品的价格，这些因素都是要在珠宝营销之前，进行详细调查和研究计划的。

　　PRODUCT 产品在珠宝营销中当然是指各类珠宝，但珠宝作为产品不同与其他，其他产品只要质量优秀，那么相应的销售量会增高，而珠宝是一种奢侈品，是可有可无的东西，人们并不因为珠宝的质量而购买它，消费者是根据个人的喜好和经济条件来购买珠宝，珠宝营销要注意到这点。

　　PLACE 地点对于珠宝销售也是重要的。为什么人们从不在地摊购买珠宝（当然不包括一些行家）而要去珠宝店呢？因为地摊今天可以摆在这，明天就可以摆在那，多数为次品，消费者买了不放心。而珠宝店消费环境好，产品质量有保证，即使买了假货也没关系，因为跑得了和尚跑不了庙嘛。相比之下，消费者当然是去珠宝店购物了。这就是地点差异给珠宝销售带来的影响。

　　PRICE 长久以来，珠宝的价格一直是制约珠宝销售的瓶颈，但也是人们从事珠宝业的驱动力，所以要成为一个好的珠宝商人，一定要学会如何平衡价格与利润之间的关系，有一种方法就是寻根溯源，找到珠宝的来源，使自己成为一级代理商，减少珠宝转手所带来的利益损失，这可能是一种有效的手段。

　　随着世界经济一体化进程的加快以及中西方文化的融合，人们的消费观念和投资理财方式正在悄悄地发生变化，人们对于珠宝首饰的概念已不仅仅局限于穿金戴银，珠、宝、翠、钻已成为现代人新的财富象征。近些年来，全国各地珠宝首饰店纷纷开张，珠宝首饰店的数量成倍增多。但在这上涨的经济大潮中，也有一些珠宝首饰店（或品牌）不仅没有健康的发展，反而萎缩甚至关闭了。其中影响因素很多，但不难看出这个特殊行业的经营策略是一个主要因素。 市场营销观念的发展一般来说经历了五个阶段：
　　1、能生产什么，就卖什么，能生产多少，就卖多少。
　　2、消费者是以产品的品质和价格来选购商品，企业应致力于提高产品质量和性能，只要质量好，价格合理，消费者就会找上门，无须大力推销，就能不断扩展其市场占有率。
　　3、企业应集中力量采取各种手段，刺激消费者购买本企业所出售的产品，或者消费者不一定购买，单经过推销可以促使消费者产生购买行为。
　　4、企业应集中力量分析消费者需要及目标市场的差异，以目标消费者的需要为中心，想方设法满足消费者的需要。
　　5、组合各种条件和机构，建立统一的，协调的经营目标和方针，以满足消费者的需要。 从上述五点来看，那些经营不善的公司，大多是持有落后的营销观念，所以说要成为一个成功的珠宝经营者，必须树立市场营销组合观念。


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