采购员的谈判技巧在与大卖场谈判或日常交往的过程中，知己知彼方能百战百胜。采购员应该注意一些谈判技巧和突发问题的处理，包括作为一个采购员应有的素质（廉洁，自律）。一般要求熟悉英语懂ERP系统。

     首次向供方采购原材料或外协加工时，均需要求供方送适量的样品并且附该样品的检验报告二份，检验报告书中需含所送样品的主要性能和技术参数。

      同时，样品需由技术部、品质部确认合格后方可与供方建立采购关系，确认后的样品报告发放一份至供方，另一份经营部门留存。供方实地是对供方的进一步了解，由经营部召集技术部、品质部及生产车间相关部门，依据“供方记分评审表”，对供方的制造能力及质量管理能力进行实地的了解评估，并回公司后统计评估结果。

    最后，评审不合格时，由经营部将评审结果交总经理批准，不予录用或由经营部 通知供方限期整改，整改后再向公司申请对该供方进行再次评审，若再评审不合格时则取消与公司合作的资格。确定的合格供方由经营部负责组织鉴定采购合同、技术协议和质量保证协议，技术部和品质部协助。样品确认：由技术部提供的技术资料或性能参数，再由经营部将这些资料提供给供方，要求供方准备样品，供方出具样品检测报告必须交给技术部技术人员和品检人员进行样品检查评审，评审为合格时，由经营部将评审结果交总经理批准。若样品检查不合格或不符合要求时，由经营部将检查结果通知供方，可要求供方进行第二次送样检验，若仍判定不合格则取消供方与公司合作的资格。

      国际大卖场家乐福采购代表常用的谈判技巧要点，现提供给大家欣赏、参考和学习，希望能够给相关代理商和销售代表带来帮助。

1．永远不要试图喜欢一个销售代表，但需要说他是你的合作者。

2．要把销售代表当作我们的头号敌人。

3．永远不要接受对方的第一次报价，让销售代表乞求，这将为我们提供一个更好的机会。

4．随时使用口号：你能做得更好！

5．时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售代表真正停止提供折扣。

6．永远把自己当作某人的下级，而认为销售代表始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。

7．当一个销售代表轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得了批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步向他提要求。

8．聪明点，要装得大智若愚。

9．在对方没有提出异议前不要让步。

10．记住：当一个销售代表来要求某事时，他肯定会预备一些条件给予的。

11．记住：销售代表总会等待着采购代表提要求。

12．要求有回报的销售代表通常更有计划性、更了解情况。应花时间同无条件的销售代表打交道。

13．不要为和销售代表玩坏孩子的游戏而感到抱歉。

14．毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的。例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价、最好的流转和付款条件。