在珠宝网络直销竞争日益残酷的今天，如何破解微利困局，走出成功的电子商务模式？8月30日，由业内人士洪恩栋和中国珠宝电子商务总群史俊奎先生联合发起，某珠宝网站承办的首届（深圳）珠宝电子商务茶话会，在水贝产业园区八方茶府成功举办，众多业内人士欢聚一堂，共商对策。

　　 珠宝网络销售即电子商务,曾因其降低了渠道成本,迅速将产品推向消费者, 被认为是取代传统珠宝销售模式的全新利器而受到追捧。然而几年下来，由于追随者日众，运营模式单一，产品同质化严重，珠宝电子商务很快由蓝海博杀成一片红海，进入了微利时代。

　　最早在网络营销并取得成功的贵重珠宝是钻石，国内最早产生的第一批电子商务英雄如九钻网，钻石小鸟等，都是经营钻石起家的，连名字都与钻石有关。已有近十年运营经验的戴欧妮是最早涉足珠宝电子商务的网络公司之一，据总经理肖志升介绍，该公司最初在网上卖的是服装，后来发现，卖钻石的利润更高，而且地处深圳，供应方便，很快就转行做钻石。

　　和肖志升有相同经历的代之霖陈总也说，在世纪之交最初几年，同行很少，竞争也不像现在这么激烈，公司营利非常可观。

　　然而，随着入行的人不断增多，由淘宝网开始，后来不断有新的独立经营的B2C网站涌现，使得本来就凭借价格优势应运而生的电子商务市场迅速进入微利甚至是无利可逐的时代。大部分网站经营困难，面临倒闭的边缘。有的甚至对电子商务的前途发生了怀疑，而萌生了接地经营的念头。百琴珠宝吴先生现在就在东莞一家大型超市，开了一家地面店，避开“网战”，它承续了网上的优势，仍打价廉的招牌。

　　然而，像吴先生一样企图将价格战打到地面的做法，仍然没有摆脱微利的困境，最终的命运也可想而知。

　　代之霖网络运营主管史俊奎对此忧心仲仲，他认为对珠宝电子商务这种鱼龙混杂的局面，需要有一个组织来对之进行规范，遏制价格战。

　　不过福泰百年总经理李林子认为价格同盟并不是治本的药方，它认为电子商务不仅仅是一个销售渠道，它应该是一个对珠宝企业从加工到销售进行完善和服务配套的工具，钻石小鸟这类网站“水泥+鼠标”的模式，并不是放之四海皆准的唯一模式，电子商务的同行还需要创新。

　　与会代表对DO I DO关于产品差异化的做法非常认同，DO I DO的定位很清晰，它的产品主要针对结婚人群，其特色产品是指纹戒。据内容总监周炜介绍，由于这种个性化定制的指纹戒指的创意很新颖，也符合消费者个性需要，这项业务推出以后，网站访问量和销售量节节攀升。

　　相关人士认为，目前珠宝电子商务的无序竞争，经营模式单一，产品同质化的现象实现是线下整个珠宝产业的一个影子。电子商务的发展需要业者发挥创意，在服务，产品定位、设计投入更多的智慧，寻找适合自己的发展模式，相信百花齐放的珠宝电子商务的春天一定会到来。

　　相关文章有：电子商务! 你是否在坐失销售良机　　什么是电子商务