为了加强与经销商的沟通与协调，把握销售终端的第一手资料，更好为经销商提供优质服务，为此专设区域经理 >区域经理一职，区域经理其工作职责是：

　　1、根据营销部下达总体业绩目标，治理所辖区域的月销量和月回款金额。

　　2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。

　　3、正确把握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。

　　4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。

　　5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

　　6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。

　　7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。

　　8、加强对总代理直营店及经销店面的治理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。

　　9、 对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。

　　10、 收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。

　　11、 协助经销商促销活动的开展及终端跟进，把握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。

　　12、 出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。

　　13、 协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整 改意见。

　　14、 定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。

　　15、 组织召开区域经销商会议。