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营销员必须做好“工作日志”
作者:xiaoyu 来源:互联网 阅读次数:11684次 发布日期:2010年1月13日

 

  现代营销,要求每个营销员必须做好每天的“营销工作日志”。 
 
  为什么营销员必须做好“工作日志”呢?主要有两点原因:
 

  其一,便于管理。“无规矩不成方圆”,现代营销讲究的是团队作战,而只要有团队,那么就必然要求管理到位。有了“工作日志”,管理者就可以对每个营销员的工作进度进行监控、指导和管理,发挥团队力量,做好销售业绩。
 

  同时,对于营销员个人来说,做好“工作日志”,也便于自己对自己工作进度进行监控和安排,自我管理到位。
 

  其二,使得工作更有成效。现代营销是系统营销,涉及到方方面面的事情。每个营销员每天都要面临各种各样的问题和难题,如果没有“工作日志”,那么营销员很容易就会忘记、疏忽某些重要事情,导致营销工作后继乏力,得不到应有的成效;同时,没有“工作日志”,营销员无法对当天的各种工作进行有序安排,无法真正按照“急重轻缓”的原则来处理各种事情。
 

  “好记心不如烂笔头”,有了“工作日志”,那么营销员可以对自己每天工作进行一一列举,不会遗漏某些重要事项;同时,营销员可以按照“工作日志”记录的事项,有条不紊的开展自己的工作,从而使得工作更加有成效。
 

  当营销员将“工作日志”形成一种良好的习惯,并且坚持落实下去,那么营销员的综合素质会得到不断提升,同时营销员的业绩也会蒸蒸日上!  
 

  那么,营销员的“工作日志”该如何做呢?
 

  首先,要求营销员必须有专门的笔记本作为“工作日志”。如果是同一个团队,最好要求大家统一购买一致的笔记本,作为所有员工的“工作日志”笔记本,整体风格保持一致。
 

  其次,“工作日志”必须包括日期、今日工作规划等栏目。
 

  第三,“工作日志”中的“今日工作规划”,按照“急重轻缓”原则进行排序。
 

  第四,“工作日志”要求营销员在每天上班期间填写,休息日可以不写。
 

  第五,单位内部开会,要求全体人员必须携带“工作日志”进行记录。
 

  附:《工作日志》记录标准格式:

  例:

  第一行:****年**月**日       星期*           阴雨
 

  第二行:今日工作规划
 

  第三行至第八行要求记录个人每日至少六项工作内容,可根据实际工作情况增加。六点工作内容按照“急、重、轻、缓”原则进行排序。
 

  其他行:由员工自行填写当日工作情况、心得体会等。  
 

  营销员的“工作日志”有以下三方面的注意事项:
 

  首先,要求营销员必须坚持填写“工作日志”,使之形成一个良好的习惯,坚持下来,变成一种顺理成章的事情。就如同我们每天都必须要吃饭、睡觉一样。
 

  其次,要求营销员的“工作日志”不能流于形式,一定要有实在的、实际的工作内容。比如说,有些营销员的“工作日志”,每天记录的就是“跑市场”、“看客户”、“回款出货”、“搞促销活动”等,这些“工作日志”都是典型的流于形式了。真正的“工作日志”是必须有明确的、具体的工作内容的。例如:“去**县看**客户,对客户的商业库存进行盘存,对老板和营业员进行**产品的培训,带最新价格政策去和客户谈回款进货的问题,预计回款**万,提取**型号的产品多少台……”。这样的工作日志才是真正具备实际内容的工作日志了。
 

  最后,要求营销员必须把自己的“工作日志”当成一个“记事本”和“经验交流和信息交流的平台”,营销员应该将自己当天的所思、所想、所感、所悟、所知、所听、所做的事情和信息随时记录在自己的“工作日志”中,并且和团队中其他成员一道交流沟通、共同成长。这样下去,不仅营销员个人素质得到了提高,个人业绩得到了提升,同时整个团队也都得到了提高,团队业绩也不断提升。


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