如何成为优秀的销售代表？ 在此，我们有必要重申销售代表也就是销售员对公司的重要性。他们作为公司的人力资源，其重要性丝毫不亚于管理人才、技术人才。一名优秀的销售人才=良好的专业素质+经验+学识+勤奋+工作热情+忍耐力+对市场的敏感度。在当今买方市场中，销售员比比皆是，但能为公司创造利润，能称之为优秀的销售员寥寥无几。因此一个优秀的销售代表是很多企业、公司所追求的炙手可热的人物？

      对优秀的销售代表来说必须做到一下几点：1.销售知识无疑是必须掌握的，没有根基的销售学只能视为投机，是无法掌握销售的乐趣的。2.态度好，商品知识的丰富，服务热情周到。3.积极的工作态度和良好心态， 积极的态度和心态提高工作效率4.拜访客户前须电话预约 避免等候时间或不得不再次拜访 5.充分利用电话与客户和你的主管沟通 最省时间和最经济的沟通方法 。6.随身携带交通地图和火车大巴时刻表 减少迷路和长途出差在候车室等候。 7.定期整理你的文件夹或删除电脑中的无用档案 减少在茫茫文海中寻找所需文件的时间 。8.临睡前想一想明天的工作，按重要性排列1，2，3 计划是合理利用时间的有效工具 。9.将最重要的拜访按排在上午，至少2次 上午精力充沛，办事效率高 。10.早出晚归避开交通高峰 避免途中浪费过多时间 。11.这次可以办完的事，决不拖到下次，不给自己找借口 避免为同件事多次重复。 12.避免过高承诺，学会说不 学会说不，可以减少紧急但不重要的活动 。
13.随身携带记录本记录，避免随手记小纸条 减少事后回忆的时间和到处寻找小纸条。 14.电话交谈，简单扼要，主动要求停止 避免与工作无关的闲聊 。15.业务报吿当天完成，不写回忆录 减少事后回忆的时间，避免遗漏。 16.利用出差途中，等候客户和下班时间写报告 避免在途中和等候中浪费时间。 17.长途出差线路设计，不走回头路 减少途中浪费时间 。18.长途出差出发和返回时间时间定在8点以前和5点以后。 增加有效工作时间。 19.80%时间花在20%重要客户上 20%重要客户带来80%的销售 。

    做好销售员不仅可以为公司创造更多的利益，自己带来财富，而且还可以提高自己的个人素质和修养！