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市场销售策划书撰写大纲
作者:admin 来源:互联网小玉 阅读次数:9382次 发布日期:2009年7月24日

 

  市场销售策划书撰写大纲是:

  1. 执行概要和要领:商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

  2. 目前销售状况
 
  (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
 
  (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

  (3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

  (4) 分销状况:销售渠道等。

  (5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。

  3. SWOT问题分析

  优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

  劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

  机率:市场机率与把握情况。

  威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

  如果上面所述的都了解了,就可以清楚的知道如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
 
  4. 目标
 
  财务目标:销售收入 、市场份额。

  营销目标:销售成本毛利率达到多少。

  5. 营销战略

  定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

  分销:分销渠道(包括代理渠道等)。

  销售队伍:组建与激励机制等情况。

  服务:售后客户服务。

  广告:宣传广告形式。

  促销:促销方式。

  R&D:产品完善与新产品开发举措。

  市场调研:主要市场调研手段与举措。

  6. 行动方案: 营销活动(时间)安排。

  7. 预计的损益表及其他重要财务规划表。

  8. 风险控制:风险来源与控制方法。

(信息收集:深圳珠宝人才网
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