企业对销售主管的考核主要是从销售主管为企业带来的利润来评定的！如果为企业带来的利润多那么你的“钱”途将一片光明，如果不好那么就将会被炒鱿鱼！那么究竟如何才能做好销售主管？

       首先要做好自己的本职工作：

        　1、在自己管自己中生存，在上级管自己中发展：自己管自己是一种自律意识，上级管理自己是一种服从精神，自律与服从是迈向成功的两块基石；

　　2、在制度中现人情，在细节里求效益：没有制度，不成规矩，没有人情，无以凝聚团队成员；再宏伟的营销目标，也要靠细节的执行一步一步地来实现，营销经理要为公司创造效益，必须多干实事少说空话；

　　3、在稳定中求变化，在变化中求完善：销售主管所说的话所制定的政策、制度，除了要一言九鼎不朝令夕改之外，还要能做到与时俱进开拓创新从大局出发对目标、政策、制度作出相应调整，使之日趋完善。　
 

       其次要会“讨”好自己的下属：

      销售主管的业绩主要是靠自己的下属拼搏的结果，那么想要他们为自己创造更多的价值，那么就要"讨"好他们.  1.坚持走群众路线不动摇。团队的力量越来越成为一个营销部门克敌制胜的法宝，谁能够充分调动团队成员的积极性和能动性，大家的力量形成一个强有力的拳头打出去，谁就能够成为成功者。2.帮助下属创造发展机会，规划职业生涯。 经理作为一个营销团队的核心，就应该“讨好”下属，承担帮助下属成功的责任，一个是下属要自己争取机会，有“想当将军”的欲望，另外一个是主管有责任为下属创造机会发展和提升，为做好准备的下属开辟一条路。3.正确运用表扬与批评，尊重每一个人。 人都是愿意听好话的，面对表扬大家基本都能坦然接受，而且笔者一直认为并坚持做的一件事，那就是表扬多于批评，鼓励重于谴责，尽量调动下属的向上的天性，而不完全是阻止其下滑的隋性。

     最后销售主管不但要有较高的威信和较强的感召力，更应有较强的亲和力，让下属有一种亲而近之的感觉，而不是敬而远之，更不是惧而远之。让下属愿意与他同甘共苦，愿意向他倾诉心中的酸甜苦辣业务上成功与失败。为此，一个优秀的营销主管必须是能和下属交心的知心朋友，能深入到团队成员的工作甚至是生活圈子，与他们打成一片，真诚地了解他们的思想动态、观念思路、意见和建议等，做下属的“听众”，有必要时还要与他们一起“鼓与呼”。简单地说，经理“讨好”下属实际上是一种责任，因为下属的成功也是经理的成功；所以，作为主管，必须要帮助大家成功，才能够实现自己成功的目的，这是“放长线，掉大鱼”的一种做法，是眼光最长远的一种做法。