在珠宝行业里，作为一名珠宝营业员应该了解相关的珠宝销售知识与技巧，关注该行业里的产品销售情况，关注竞争产品的销售策略。　近年来，珍珠市场比不是很理想，但是渭塘珍珠的市场却在不断地拓展、壮大。究竟它有什么策略值得我们学习与借鉴呢？
　　路径之一：“珠联璧合”开通“国际班车”
渭塘是中国淡水珍珠的发源地。从上世纪60年代，渭塘人依托科研部门的技术支持，率先“吃螃蟹”尝试人工养蚌育珠，逐步形成大规模的淡水珍珠养殖基地。
　　这几年，渭塘镇以苏州市政府把淡水珍珠业列为重点扶持产业为契机，把中国珍珠城向镇东改造一新的珍珠湖转移，并更名为中国珍珠宝石城。此举引起了香港珠宝商的关注，渭塘人因势利导，吸引香港亿安集团公司投资，开建苏州珍珠宝石首饰国际交易中心。这个交易中心建筑面积达6万平方米，经营范围为珍珠、宝石的原材料和成品的批发、零售和研发。交易中心建设刚刚启动，谢瑞麟、石头记等国内外知名珠宝商纷纷签约抢滩。“珍珠之乡”变身“珠宝之都”，珍珠宝石“珠联璧合”联手打拼市场，开通了国际市场的班车，为渭塘珍珠业的发展拓展了更广阔的空间。
　　路径之二：“研发开路”提升“中国制造”
　　渭塘人以新的中国珍珠宝石城为载体，成功举办了一次号称“全球珍珠第一拍”的国际珍珠展览投标拍卖会。这次拍卖会不仅吸引了全球珠宝商和消费者关注渭塘珍珠的眼球，更给了渭塘人很多启示。渭塘人从珍珠拍卖会上读懂了中国淡水珍珠走出国门走向世界的潜台词——通过科技进步来打造高端品牌。拍卖会成了渭塘珍珠产业发展的里程碑，加快珍珠市场的国际化步伐。
　　路径之三：“全线出击”打造“行业风向标”
　　特色产业基地是渭塘珍珠产业向更高层次发展的新平台。渭塘人抢抓机遇，启动了中国珍珠产业信息中心的筹建、“渭塘淡水珍珠加工工艺”非物质文化遗产的申报和“江南采珠游”特色旅游等珍珠产业的传承与创新项目，并引导珍珠企业出精品、树品牌。现在，渭塘镇成功注册了渭塘珍珠、珍珠湖、渭塘珍珠皇冠、江南采珠游等与珍珠产业相关的系列商标，培育出了太湖美、水晶晶、水中宝、太湖水、太湖之星、七稀等珍珠品牌。在科技推进珍珠产业发展的战略中，渭塘人全线出击，打造中国珍珠“行业风向标”。