主要是做市场推广和渠道开发的如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。
 

  在渠道管理方面，主要是确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批 ；了解区域渠道拓展进度 ；了解区域渠道拓展进度 ；为区域主管渠道拓展提供服务与支持；检查区域渠道拓展过程及进度；强化、完善各项服务与支持。

    此外，市场渠道主管还要建立公司代理商团队，扶持代理商发展，从而让公司的产品在所在的渠道区域销售的更好。所以，市场渠道主管不是直接去找客户，而是找帮我们去找客户的公司或者个人，并且负责渠道开拓、网点维护及银行保险各类产品的培训、销售及业务推动。与此同时，还要做好客户服务工作以及合作商的日常沟通和关系维护，做好分销商的铺货、备货、销售通道等工作。