蓦然回首，时间又过了一年，国际贸易工作总结如何写？请阅读下文，希望对你有所帮助。

　　回顾曾经走过的日子，有在订单成功拿下途中搞定一件为成功做好铺垫的欣喜，比如通过和客户耐心的谈判和交流，客户给我们提供了到付DHL帐号，此时此刻，虽然尚未正式给我们下单，但心里也有些许成就感，也相信那离成功已经很近。我也曾经有在成功前的一些顾虑，偶尔会担心客户在给我们下过定单后会有什么变卦，比如怕他们不给我们T/T款或不开信用证,。当货物装船并启运越过船舷后,虽然从理论上说风险已经转移,但实际操作中并非完全这样，尤其在FOB术语成交下的单子，船是由客户指定的，客户应该和船公司关系应该比较好，有可能他们会勾结做出理论上说不会做的事情，另外，许多客户在开证的时候不在银行押钱，实际操作中，客户若不去付款赎单，开证行也不会给我们付款。所以，当成交单子金额大时让客户在开证时加电索或保兑是必要的。

　　通常在客户开证并经我们单证部门审核好后,我们这边才开始下执行单并安排生产,通过和我们单证部门同事的相处，体会到了他们工作的严谨，使我心里多了些安全感。

　　通过工作，我还体会到用真诚的心和客户耐心的多沟通、交流是很重要的，努力和他们建立和谐、融洽的关系，在不违背我们的经营原则或公司规定的前提下，可以适当对客户妥协，使双赢最大化。

　　骄傲情绪是不可有的，但有时候适当欣赏一下自己对提高工作效率是有效的，比如客户给我们下续定单了，我们可以用心为自己来个简单的喝彩，为自己加油，再接再厉！

　　对我们做外贸的来说，通常会有淡季和忙季之分，记得在春季广交会到来前夕，业务比较闲，有时候甚至会有点儿无聊的感觉，不知道该干什么，但渐渐意识到人是需要自我调节的，也需要控制自我情绪，当静下心来思考、适当调整心理情绪后，心中渐渐有了方向，给自己合理分配了一下时间，很快就感觉工作充实了。我是这样做的：当闲的时候，进一步去了解、掌握产品知识，甚至生产工艺、产品测试方法等，另外就是大力发推销函以开发、建立新的客户关系，相信量的积累一定会促成质的飞跃。
 

　　我们公司将举办今年的歌咏比赛，它让我们的生活更加多彩，让我们的工作更有激情和动力。这也是企业文化的一种很好的表现形式。

　　总之，相信今年的工作经历是我人生中一大财富。感谢公司给予的良好发展平台，我今后一定奋发向上，做出更好的业绩。
 

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