在上级领导的安排下，业务代表平时如何拜访客户，要如何制定业务工作计划呢？以下是详细的业务代表工作职责，可供参考。
　　
　　1、服从上级领导，及时完成下达的销售任务及工作指标。
　　
　　2、在区域经理和经销商的指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产品推广工作(每月铺货时间不少于15天)，协助经销商完成销售指标。
　　
　　3、定期拜访终端客户，了解终端客户需求，执行销售政策和促销政策。
　　
　　4、搜集终端客户详细资料，建立终端客户拜访计划并上报区域经理。
　　
　　5、进行日工作总结，制定日工作计划，定时向区域经理汇报，接受经销商和区域经理的工作指导。
　　
　　6、关注经销商，竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。
　　
　　7、定期了解经销商库存实际数量，协助经销商及时订货。
　　
　　8、协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率，严禁窜货。
　　
　　9、遵守职业道德，保守公司商业秘密。
　　
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